Les équipements de protection individuelle dans la prévention des chutes pour les travailleurs en hauteur: société Gamesystem

Extraits

[...] Mais après la crise économique, le besoin de relancer l'activité globale de l'entreprise a eu pour impact de motiver la direction à embaucher un commercial à plein temps. Cette situation ayant été le déclencheur source de mon arrivé au sein de Gamesystem. En effet, dans un souci de disposer d'assez de temps pour former ce nouveau commercial aux produits assez techniques que Gamesystem commercialise, l'entreprise a décidé d'embaucher une personne en alternance, profitant ainsi d'avantage fiscal non négligeable en termes de coût salarial et donc d'une pression moindre quant à la rentabilité du secteur à court terme. C'est donc dans ce contexte que j'ai été embauché. [...]

[...] Tous les concurrents ne sont pas certifiés et ne délivre pas de note de calcule ce qui est ne réponds pas à la recommandation R 430 de la CNAMTS qui fait aujourd'hui jurisprudence. Enseignements orientant la démarche commerciale: Mettre en avant notre qualité d'interlocuteur unique qui accompagne tout au long du cycle de sécurisation des sites. Spécialiste ( offre global concernant la sécurité en hauteur ( réduction des interlocuteurs ( continuité et logique de la démarche de sécurisation. Mettre en avant nos certifications ainsi que nos compétences à délivrer des notes de calculs ceci permettant à la clientèle d'avoir une réelle traçabilité du niveau de sécurisation de leur site. [...]

[...] Grâce à cette analyse de l'intensité concurrentielle du marché global de la sécurité en hauteur il apparaît clairement qu'une concurrence exacerbée a vu le jour entre les acteurs spécialisés et ceux généralistes. D'une part les acteurs spécialisés disposant d'avantage concurrentiel d'un point de vue tarifaire sur les acteurs généralistes et d'autres parts, les acteurs généralistes ayant un avantage concurrentiel en termes de satisfaction client et de réponse aux attentes du marché. En effet, la vente de biens et de services permettant de prévenir les chutes de hauteur doit aujourd'hui s'accompagner d'un réel service de conseil, d'accompagnement dans l'analyse des risques afin de garantir une meilleure protection. [...]

[...] En effet, sur la période étudiée (de 2006 à 2011), le chiffre d'affaires affiche un taux de croissance annuel moyen de 1%. En détaillant ce résultat, on note qu'après une évolution du CA de entre 2006 et 2008, la crise se ressent fortement à partir de 2009 avec l'accumulation d'une perte de clientèle et d'une diminution du CA de près de 10% par rapport à 2008. Ce n'est qu'à partir de 2010 que le chiffre d'affaires se stabilise enfin pour atteindre un chiffre d'affaires avoisinant les 2.5 millions d'euros. [...]

[...] Une analyse PESTEL qui met en exergue des opportunités indéniables de différenciation: a. L'environnement politique Pour faire face au douloureux constat présentant les chutes de hauteur comme la seconde cause d'accident et de décès au travail, mais aussi et surtout afin de faire face coût devenu exorbitant pour la sécurité sociale des externalités négatives relatives à ces accidents, les politiques ont très tôt été sensibilisés à la prise en compte des problématiques liées à la prévention des chutes pour les travailleurs. [...]