Étude de cas sur l'analyse stratégique et financière chez Climafort

Extraits

[...] L'entreprise est ainsi focalisée sur les aspects techniques. Elle attend de ses salariés qu'ils soient compétents, investis dans leur projet et qu'ils s'identifient à leur métier. Le respect des exigences du client est aussi une valeur fondamentale. La vision d'ensemble de l'entreprise étant cependant limitée, elle préfère suivre un cahier des charges réalisé préalablement par une autre structure. Sur la base des informations produits et clients données, identifiez les DAS et leur contribution au CA total DAS 1 : régulation thermique Ce DAS comprend la fabrication et la vente de générateurs. [...]

[...] Les produits de substitution pourraient représenter une menace, notamment la technologie du rayonnement,car elle permet une plus faible consommation d'énergie. Cependant, làencore, la substitution est limitée et ces produits ont plus de chance de venir en complément des systèmes réversibles. Pour finir, le pouvoir de négociation des clients est assez élevé,car la concentration des distributeurs et des installateurs distributeurs fait qu'il y a moins de clients potentiels et donc une baisse du pouvoir de négociation de l'entreprise qui a besoin de ces marchés. [...]

[...] Commentaires Matrice MCKINSEY Position concurrentielle Forte Moyenne Faible Attrait du marché Fort DAS 2 DAS 1 Moyen Faible Le portefeuille est un peu déséquilibré. Tous les DAS s'inscrivent dans des marchés attractifs, et ont donc un bon potentiel. Cependant, le portefeuille est moins bien équilibré en termes de compétitivité, notamment avec commepoint faible principal le manque de fabrication de générateurs de froid et l'absence de générateurs réversibles. Diagnostic interne Diagnostic financier rapide On observe un chiffre d'affaires en hausse, ce qui montre que l'entreprise est enpleine croissance. [...]

[...] Ces piliers sont anciens et rapportent un CA important. Cependant, les probabilités sont faibles qu'ils contribuent à la croissance de l'entreprise dans le contexte actuel : la demande se tourne en effet vers les générateurs de froid et réversibles. L'entreprise devrait donc investir dans ce pilier pour répondre à la demande de générateurs réversibles qui remplaceront les non réversibles à l'horizon 2035. DAS2 : traitement de l'air Le DAS catégorisé précédemment comme vedette, repose sur l'innovation. Ce pilier se développe dans un marché émergent. [...]

[...] Cette activité représente du CA de l'entreprise. DAS2 :traitement de l'air Le DAS 2 comprend les diffuseurs ou unités terminales ainsi que les ventilateurs de traitement de l'air. La fabrication et la vente de diffuseurs et d'unités terminales représentent du CA de l'entreprise. Ces produitss'adressent aux constructeurs (grands groupes internationaux, principalement américains), aux distributeurs, aux installateurs distributeurs et aux grands comptes. Lesventilateurs de traitement de l'air représentent à ce jour une activité minoritaire comptant pour du CA. Ses clients sont les distributeurs. [...]