Etude de cas: Marionnaud Parfumeries - politique de distribution

Extraits

[...] Tous les points de ventes sont reliés par un système informatique au siège. Les ventes sont suivies au jour le jour et les magasins réapprovisionnés plusieurs fois par semaines depuis l'un des 25 plates formes régionales de livraison, réparties dans toute la France. A l'étranger, l'organisation logistique du groupe est similaire à celle qui a été adoptée pour la France. Les boutiques sont reliées à un centre et réapprovisionner quasi quotidiennement. Autre aspect important de la stratégie : le prix. [...]

[...] Dans cette mesure, le groupe aborde le futur de manière sereine. Il bénéficie en effet d'une organisation très efficace, d'un encadrement dynamique et d'une logistique très performante. Cela leur permet de poursuivre leur stratégie d'expansion par acquisitions pour devenir à terme le leader incontesté en chiffres d'affaires de la distribution sélective de parfums et de cosmétiques en Europe. En résumé, nous pouvons énoncer les fondamentaux suivant, concernant la stratégie de Marionnaud : - une stratégie basée sur l'expansion par acquisition - un positionnement sur les marchés les plus porteurs de l'Europe - un rythme de croissance toujours au dessus du marché - une alliance entre croissance rapide et profitabilité dans la durée - une négociation à échelle européenne menée avec de plus en plus de fournisseurs - une conviction : le commerce traditionnel - un savoir-faire organisationnel et logistique qui permet d'aborder le futur de manière sereine - une philosophie fondée sur le regard porté au client - un savoir fidéliser les clients - des valeurs entrepreneuriales partagées par tous les collaborateurs et une culture d'entreprise par conséquent très forte. [...]

[...] Jusqu'à ce ratio est considéré comme satisfaisant. Ensuite, pour des pourcentages supérieurs, le risque est qu'il n'y a plus de place pour les investissements futurs. Donc même si Marionnaud a réalisé d'important investissement, les charges financières ne pèsent pas trop sur la rentabilité. Cela s'explique par le fait que ces investissements sont rentables puisque la croissance de l'EBE est de 24% entre 2001 et Marionnaud est-elle une entreprise rentable ? L'évolution du résultat net du groupe nous montre que Marionnaud est une entreprise rentable. [...]

[...] Marionnaud renforce considérablement sa position de leader sur le marché français, grâce essentiellement à cette politique d'expansion/acquisition. En acquérant la chaîne de parfumeries Anabelle en 2001 (une des chaînes de tailles encore significative en France), elle renforce son leadership sur le marché français. Le rachat de 58 parfumeries essentiellement implantées dans le sud Est de la France, permet au groupe de parfaire sa couverture géographique. Il fait son entrée dans des départements tels que l'Hérault, le Gard ou l'Aude et se développe de façon significative dans la région du Languedoc Roussillon, ou il était jusqu'à présents sous représentés avec seulement 7 boutiques. [...]

[...] Au niveau du service informatique Il y a une unicité des procédures et une logistique parfaite. Leur projet principal est la gestion de toutes leurs plate-formes en un domaine unique via Global Intranet. Le service Intranet L'intranet leur permet d'élargir le champ d'informations à l'ensemble du personnel dans 9 pays, d'accéder aux informations de manière plus fiable et plus réactive tout en réduisant leurs coûts. Le service communication et relations publiques Le groupe cherche à transmettre ses valeurs qui sont le professionnalisme, la chaleur humaine ainsi que la générosité et la tradition. [...]