Etude stratégique - Dyson

Charles J.

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Etude stratégique, Dyson, facteurs clés succès, ressources stratégiques, compétences distinctives, inventions, Sea Truck, Ballbarrow, Trolleyball, Wheelboat, aspirateur Dyson

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James Dyson, depuis 1970, est un inventeur de produits étonnants. Ces inventions ont fait l'objet à plusieurs reprises d'innovations. En effet, l'inventeur a commercialisé une dizaine de produits dont la gamme d'aspirateur « Dyson ». Ces aspirateurs ont un caractère innovant de part le fait qu'ils n'ont pas besoin de sac et par son design étonnant. L'objet de cette étude est de s'interroger sur la stratégie de Dyson qui, parti de rien, a fait de sa gamme d'aspirateur un leader du marché. Pour cela, nous nous interrogerons sur l'environnement externe, le marché de l'aspirateur. Ensuite, nous proposerons une analyse interne de la stratégie que James Dyson a instaurée dans sa société pour devenir un des leaders du marché. Enfin, nous conclurons par l'évolution que suit l'entreprise.

Sommaire

Bref historique et évolution de l'entreprise Dyson
Introduction, définition du cadre et des objectifs de l'étude
Analyse externe du marché
1. Pestel
2. Groupes stratégiques
3. Forces de M.porter
4. Les facteurs clés succès
5. Les barrières à l'entrée
Analyse interne du marché
1. Chaîne de valeur
2. Ressources stratégiques et compétences distinctives
SWAT

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Extraits

[...] Groupes stratégiques III. Forces de M.porter IV. Les facteurs clés succès V. Les barrières à l'entrée (Analyse interne du marché I. chaîne de valeur II. ressources stratégiques et compétences distinctives (SWAT Historique et évolution de l'entreprise de James Dyson et des produits Dyson 1970 : Sea Truck Des ventes de plus de $500 millions à ce jour. Ballbarrow Leader du marché en 3 ans. Trolleyball La remorque de lancement de bateaux la plus pratique Wheelboat Peut atteindre 64 km/h sur la terre comme sur l'eau 1979 à 1984 : James Dyson, inventeur du célèbre aspirateur Dyson »passe cinq ans à développer un prototype et construit 5127 prototypes de l'aspirateur Dual Cyclone à 1984 : James Dyson parcours l'Europe pour breveter son projet d'aspirateur et pour trouver des investisseurs. [...]

[...] Repositionnement - Pour le repositionnement, Dyson ne peut pas risquer de s'introduire dans le marché de l'aspirateur classique si son concept venait à échouer. Le marché est déjà saturé et monopolisé par des grandes marques. Analyse interne I. chaine de valeur Répartition des couts : Aujourd'hui, la société Dyson compte quelques employés en Grande- Bretagne, dont 350 ingénieurs designers qui travaillent en ainsi que 300 personnes dispersées dans le monde. Le culte de l'innovation se poursuit dans l'entreprise. Cette année, le budget de la R&D devrait atteindre les 40 millions de livres (60 millions d'euros). [...]

[...] Stratégie de coût : Haut de gamme. La base de leur avantage concurrentiel repose en parti sur le design. Comme tous les produits design, les aspirateurs Dyson sont des produits onéreux situés en haut de gamme. Dyson a notamment un produit d'accroche à 217€. Leur stratégie prix consiste à accrocher le client grâce à un prix relativement faible par rapport à l'image de la marque pour monter vers des produits allant jusque 600€. Stratégie de différenciation : Les produits Dyson sont différents pour sa qualité et son design. [...]

[...] Le client attache de plus en plus d'importance au design. (Source : Insee) Mode de distribution : La grande distribution spécialisée est encore en pleine expansion lors du lancement du premier aspirateur Dyson au Japon pendant les années 80. Grâce à son aspirateur sans sac, James Dyson est persuadé qu'il va bouleverser le marché. Par contre, son invention serait sans compter sur les leaders de l'électroménager. Le Dual Cyclone de Dyson représente pour eux la mort du marché du sac d'aspirateur (150 millions d'euros en 1984 pour la grande Bretagne). [...]

[...] Et ce mois après avoir commercialisé une copie du Dyson. Si on observe la gamme de produits de chez Philips, un appareil sans sac et au design semblable au Dyson a fait son apparition. Ce produit n'est pas aux yeux de la justice une copie même s'il a été inspiré du Dyson et qu'il est une menace pour lui. (Voir photo) Cette réaction de la part des leaders parait cependant normale devant une entreprise dérobant un bon nombre de part de marchés. [...]

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