Etude stratégique, entreprise Teisseire, 2002, marché des BRSA, segmentation, positionnement, marketing opérationnel, politique de produit, politique de prix, politique de distribution, politique de communication
Le groupe Teisseire est un des acteurs prépondérants du marché des BRSA (Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool) notamment en se positionnant en tant que leader sur le marché des sirops.
Cependant, malgré une position stratégique qui ne peut être remise en cause, le groupe connaît certaines difficultés. En effet, la difficulté la plus menaçante pour l'évolution du groupe est le fait que, depuis quelques années, l'activité des sirops est arrivée à maturité alors que cela représente le cœur de métier du groupe.
Ainsi, après avoir effectué une analyse à la fois interne et externe dont le but essentiel sera de donner un cadre général d'ensemble au groupe et à son environnement, nous tenterons d'aboutir à un diagnostic et de proposer des recommandations au groupe concernant les problèmes rencontrés.
[...] Dans ce cas, c'est une croissance externe de l'entreprise qui est une stratégie de développement. En effet, Teisseire a effectué plusieurs rachats d'entreprise partenariats. En 1994, elle rachète l'entreprise GIVAFRUITS et JUS DE FRUITS REUNIS pour être présente sur tous les segments du sirop, notamment sur le haut de gamme avec la marque Moulin de Valdonne et pour pénétrer le segment des jus de fruits. Ce rachat lui a non seulement permis d'agrandir sa taille mais aussi d'élargir sa gamme. [...]
[...] Dans ce sens, il serait souhaitable de commencer par mettre en place un système de traduction français/anglais sur le site de l'entreprise Teisseire. Ceci permettrait en effet d'étendre la visée du site à l'international. De plus, un site plus complet, avec par exemple la possibilité pour les fournisseurs et distributeurs d'acheter les produits Teisseire en ligne appuierait cette démarche d'internationalisation, tout en permettant à Teisseire de mieux s'immerger dans le monde professionnel. En effet, Teisseire est encore peu présent dans la consommation hors domicile (professionnels). [...]
[...] Teisseire fabrique des boissons saines à base de produits naturels, variés et originaux, des jus ethniques (épicés), des jus de fruits bio des boissons aromatisées pour les enfants (Teisseire Kids). Teisseire a donc une image reconnue et sécurisante. Elle bénéficie d'une forte notoriété sur le marché français grâce à son cœur de métier (les sirops) qui fait d'elle le leader du marché des sirops. Ainsi, l'entreprise fabrique de nombreux produits pour satisfaire tous les consommateurs et répondre à leurs besoins. [...]
[...] Cela représente une certaine faiblesse si l'entreprise désire s'agrandir et s'étendre dans d'autres pays. De plus, le groupe ne connaît que faiblement le marché international, notamment avec l'exemple de l'entreprise hongroise Szobi Szorp, où Teisseire avait pris une participation majoritaire qui connu d'énormes pertes (en millions d'euros). D'autre part, même si Teisseire est leader des sirops sur le marché français, cela ne concerne que la grande distribution et non les cafés, restaurants. En effet, son positionnement est assez faible dans le hors domicile, les ventes des produits Teisseire semblent restreintes. [...]
[...] Il faut s'attendre à une faible croissance des ventes de soft-drinks (problème d'image santé). En ce qui concerne les sirops, leur consommation reste très saisonnière c'est-à-dire en été ou alors servis avec de l'alcool. Un point non négligeable dans le marché des BRSA reste le conditionnement en terme de format et de matière. Il existe des bouteilles en plastique, en verre, les boites en carton, les bidons et les emballages Tetra Pak (environnement). Le consommateur recherche la praticité c'est-à-dire de pouvoir manipuler le produit facilement. [...]
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