Boissons, Marque Lorina, limonade traditionnelle, société Geyer, Bon Marché, Lafayette Gourmet, société familiale alsacienne, packaging désuet, opportunités du marché, menaces du marché, secteur de la limonade traditionnelle, marché des BRSA, parts de marché, investissements publicitaires, marché en GMS, circuit de distribution, fournisseurs simples, fournisseur en partenariat, pression concurrentielle
Elle a ses entrées au Bon Marché et chez Lafayette Gourmet. Au Japon, on la sirote dans les discothèques comme une boisson branchée. Aux États-Unis, les adeptes de son côté «terroir» n'hésitent pas à débourser 5 dollars pour une bouteille. Plébiscitée dans le monde entier, la Lorina n'est pourtant qu'une simple limonade. La société Geyer frères qui la fabrique est une société familiale alsacienne créée en 1895 à Munster. En 1995, la société, sur le point de fermer, est rachetée par J.P Barjon, DG d'une filiale d'Alsthom.
Depuis ce rachat, la limonade Lorina se positionne sur le segment des limonades traditionnelles de haut de gamme, et est devenue leader sur son marché. L'aspect historique et traditionnel de ce produit est mis en avant, dans la mesure où l'on met l'accent sur la qualité et l'origine naturel des composants de la Lorina, ainsi que sur un packaging volontairement désuet. Cette étude va nous permettre de mettre en évidence les forces et les faiblesses de l'entreprise, ainsi que les opportunités et les menaces du marché tout en tentant de faire des prévisions sur l'évolution de la marque Lorina.
[...] Le segment des colas est le plus dynamique et détient à lui seul des parts de marché. Puissance marketing et dynamisme des concurrents: Comme indiqué précédemment, même s'ils constituent le troisième secteur le plus important, les Tonics sont en déclin. Toutefois, le conditionnement des produits concurrents s'est développé grâce à l'apparition de bouteille en verre, améliorant la perception de la qualité du produit chez le consommateur, et venant ainsi concurrencer plus directement LORINA, (notamment sur le marché des GMS). Sur le marché des Cafés -Hôtels -Restaurants français, les concurrents se positionnent également sur le marché grâce à la vente de canettes, représentant des consommations hors domicile. [...]
[...] Ceci grâce à la physionomie des présentoirs de 120 bouteilles de Lorina dont les chefs de rayon appréciaient la simplicité d'exposition. De même, c'est par des packs promotionnels (promotions ou bouteilles décorées spécialement) qui assurent l'apparition dans le catalogue de la GMS que la Lorina a pu se faire connaître sans campagne publicitaire ni coût excessif. Les capacités de production Si l'évolution de la capacité de production a permis de passer de 5000 bouteilles à l'heure à bouteilles, le gros problème de l'entreprise Lorina est la séparation obligée entre les capacités productives situées à Munster et les services commerciaux et marketing situés à Paris. [...]
[...] - Vieillissement de la population - Tendance au «boire utile». et tendance à la nostalgie - Problèmes liés au pouvoir d'achat - Le marché de la limonade est en augmentation Conclusion L'entreprise Geyer Frères pourrait être un exemple du pouvoir incroyable que représentent le Marketing et la Communication pour une entreprise. C'est à dire l'incroyable histoire d'une entreprise vouée à la faillite mais qui grâce à un dirigeant ayant eu du flair, peut maintenant se vanter de faire de l'ombre aux géants du secteur de la boisson rafraîchissante sans alcool tel que Coca-Cola. [...]
[...] Concurrence inter-segments : Ce sont toutes les boissons classées dans la catégorie des boissons rafraîchissantes non-alcoolisées: les boissons aux fruits gazeuses et non gazeuses, thés glacés, colas, tonics Concurrence générique : On peut considérer un nombre assez important de produits faisant partie de la concurrence générique de la LORINA, dans la mesure où ils peuvent satisfaire un même besoin: la soif (eaux minérales gazeuses, non gazeuses, yaourts à boire, thés glacés, boissons à faible teneur en alcool) Toutefois, aux vues du grand nombre de produits différents pouvant être inclus dans cette dénomination, on ne tiendra pas compte dans notre étude de la concurrence générique. Dans la mesure où la LORINA est un produit unique dans la société Geyer et frères, on peut considérer qu'il n'y a pas de concurrence interne. [...]
[...] Par exemple l'inexistence de réseaux internet haut débit. Le schéma de Porter: Situation de forces et de faiblesses à partir de l'analyse de Porter: Pression Concurrentielle: Elle est forte notamment avec les grands groupes de BRSA (Colas). L'entreprise Geyer doit en permanence faire des innovations de produit pour rester leader sur son secteur. (Pink Lorina, Purethé) Relation avec les fournisseurs et les clients: Il semble y avoir une bonne relation avec les fournisseurs notamment avec Saint-Gobain (partenariat spécifique). L'entreprise a également réussi à se créer un partenariat avec son client Carrefour et elle est référencée dans tous les GMS ce qui prouve qu'elle a également de bonnes relations avec ses clients. [...]
Référence bibliographique
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