Comment expliquer la réussite d’H&M dans le secteur du textile- habillement ?

Margaux D.

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Comment expliquer la réussite d’H&M dans le secteur du textile- habillement ?

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Thèmes abordés

Prêt-à-porter, Réussite d'H&M, secteur du textile- habillement, secteur très concurrentiel, stratégie d'internationalisation, stratégie de diversification, stratégie de focalisation, stratégie de différenciation

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Résumé du document

« Il n'y a pas de mode si elle ne descend pas dans la rue » disait Coco Chanel. Aujourd'hui, cette consigne est appliquée à la lettre par de nombreuses enseignes devenues des géants de l'habillement, parmi lesquelles, Hennes & Mauritz plus connue sous ses initiales H&M.

Fondée en 1947 par Erling PERSSON, cette marque d'origine suédoise devient peu à peu l'un des piliers de la « mode accessible ». En effet, la devise de l'enseigne est « la mode et la qualité au meilleur prix ». Aujourd'hui, grâce à ses 1300 magasins répartis dans le monde entier, H&M commercialise principalement des vêtements pour femmes, hommes et enfants en offrant un large choix à travers ses différents concepts, les classiques, les basiques et toutes les dernières tendances internationales.

Cotée en bourse, H&M a réalisé au cours du troisième semestre 2006, un chiffre d'affaires de 1,85 milliard d'euros et a dégagé un bénéfice de 426 millions d'euros. Avec un taux de croissance mensuel des ventes de près de 13%, H&M affiche une bonne santé financière.

Sommaire

Diagnostic Externe
1. Environnement global : Analyse PESTEL
2. Analyse du secteur d'activité
Diagnostic Interne
1. La Chaîne de valeur
2. La méthode des Ressources et les Compétences
Synthèse des Diagnostics
1. La Politique de Communication
2. La Qualité
3. Les Magasins
4. La Chaîne de valeur

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Extraits

[...] Exit aussi une expansion hors d'Europe un peu trop prudente. Le Moyen- Orient devient aussi pour la chaîne un nouvel eldorado, avec l'acceptation de la vente par franchisés interposés, ce qui n'était pas une habitude maison. En septembre, trois boutiques ont ouvert à Dubaï, et une au Koweït, en association avec M.Alshaya, un grand distributeur de la région. La Chine n'est plus aussi tabou, puisque deux magasins devraient ouvrir à hanghai et à Hong Kong l'an prochain. Quant aux Etats-Unis, où Inditex est peu présent, H&M va intensifier là-bas ses efforts, où il disposait déjà de 91 magasins fin 2005. [...]

[...] Ce sont les femmes qui dépensent le plus : dans le prêt-à-porter, elles représentent des ventes en pourcentage du chiffre d'affaires, alors que les hommes ne représentent que Le reste du marché concerne les enfants. Aujourd'hui, la part des moins de 25 ans est importante dans les dépenses annuelles de l'habillement. Par contre, la part des Seniors est beaucoup plus faible. Dépenses annuelles d'habillement par tranche d'âge en France en 1999 (Coeff au prix de total des dépenses). Source : INSEE La part des dépenses d'habillement croît en fonction du niveau des revenus, comme nous le montre l'analyse des dépenses annuelles d'habillement par catégorie socioprofessionnelle. [...]

[...] Dans ce contexte de mutation, les industriels de l'habillement tendent de plus en plus souvent depuis quelques années à prendre en charge la distribution de leurs produits par l'intermédiaire de leurs propres réseaux de points de vente, détenus en propre ou en franchise. (Aujourd'hui, nombreux sont les industriels qui se sont peu à peu désengagés des stades de production pour mieux se consacrer à la création et à la commercialisation de leurs produits. Financement du secteur : Inutile de rappeler que le secteur de l'habillement nécessite des besoins importants en financements et en capitaux. En ce sens, L'appartenance à un groupe industriel est un atout considérable. [...]

[...] Le groupe scandinave apparaît aussi plus visible aux yeux du public, puisqu'il recourt à de la publicité, alors qu'Inditex s'y refuse. Enfin, le suédois réalise des événements marquants, en faisant appel à des stars de la mode et du show-business pour lancer des collections à petits prix : Karl Lagerfeld fin 2004, Stella McCartney l'année suivante et une ligne de vêtements avec Madonna en mars 2007. La réaction du suédois Mais H&M semble avoir conscience que cela n'est pas suffisant pour résister à la déferlante espagnole. Il s'est donc décidé à suivre en partie la stratégie de son rival. [...]

[...] Effectivement H&M a compris que le facteur humain était un facteur essentiel à sa réussite et à son expansion. Aujourd'hui, quelques personnes (dont d'hommes travaillent chez H&M. On y rencontre des personnes diverses et variées du Designer, Acheteur ou vendeur au directeur financier, commercial H&M offre un environnement basé sur la flexibilité, le bon sens, la communication directe et la prise de décisions rapide qui se manifeste par un personnel motivé et dynamique. Ressources financières : Une bonne santé financière. [...]

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