Faire du business au Chili, réussir en affaire, institutions politiques, organisation administrative, structure de l'économie, OMC, relations internationales, Union Européenne, France, négociation, monde des affaires
Pour beaucoup, le Chili n'évoque encore que la dictature militaire du général Pinochet, la répression et la violence qu'ont engendrées 17 ans de tyrannie. Pourtant, le retour à la démocratie permet désormais de redécouvrir un pays magnifique, souvent méconnu. Cette mince bande de terre de près de 4 300 km de long, qui s'étire sous un ciel pur et foisonnant d'étoiles, a de nombreux atouts à offrir : la gentillesse et l'hospitalité de son peuple et le spectacle de ses paysages, d'une incroyable diversité et d'une très grande beauté.
Partez donc à la conquête de ce pays haut en couleur : vous n'y trouverez sans doute pas d'or, mais la richesse de civilisations ancestrales qui ont survécu à la domination inca et la colonisation espagnole.
[...] Les femmes s'habillent en tailleur avec des talons. Les couleurs lumineuses et les modes voyantes ne sont pas appropriées pour le business. - Les Chiliens sont galants et respectueux de la femme. Ainsi, lorsqu'une femme entre dans une salle, l'homme doit se lever et être prêt à la saluer. Une femme assise, cependant, n'a pas besoin de se lever et d'offrir sa main. Les Chiliens conversent dans une proximité étroite et peuvent se saluer avec des étreintes chaleureuses, mais les femmes s'embrassent plutôt sur la joue. [...]
[...] L'Union Européenne et le Chili entretiennent un dialogue politique régulier au niveau des chefs d'État, des ministres des affaires étrangères et des hauts fonctionnaires. Ce dialogue va connaître une intensification dans le cadre du nouvel accord, car l'UE et le Chili partagent de nombreuses valeurs dans les domaines des droits de l'homme, des libertés fondamentales et de la démocratie. Un dialogue institutionnalisé entre le Congrès national chilien et le Parlement européen sera également instauré, ainsi que des réunions entre l'UE et la société civile chilienne. [...]
[...] Les fleurs jaunes qui sont un signe de haine, et les fleurs pourpres ou noires qui sont un symbole de mort, sont à éviter. - Les horaires de travail s'étendent normalement de 9 heures à 17 heures du lundi au vendredi avec le déjeuner autour de 14 heures. Les moments privilégiés pour les réunions sont le matin ou en fin d'après-midi. - Faire des affaires au Chili prend du temps, c'est pourquoi, il est nécessaire de faire plusieurs voyages avant que l'affaire soit signée. Le monde des affaires au Chili - Les entrepreneurs ne payent pas de cotisations sociales patronales. [...]
[...] S'adresser à quelqu'un alors qu'il est en train de vous être présenté. La négociation Les décisions prises tiennent grandement du contact en lui-même et sont surtout liées à la recherche d'une relation de confiance. Les Chiliens cherchent à connaître la personne et multiplient les contacts. Pour cela si on veut développer les affaires au Chili, il faudra : se déplacer souvent et rester plusieurs jours à l'occasion des visites ; respecter la ponctualité, mais un délai de grâce quart d'heure chilien» (qui se transforme souvent en demi-heure) est observé. [...]
[...] La France était en 2004 le 9ème partenaire commercial du Chili représentant des échanges totaux du Chili, et deuxième partenaire européen après les Pays-Bas. Selon la Banque Centrale du Chili, notre part de marché a atteint en 2004 en 2003), la France étant le 10ème fournisseur du Chili et le deuxième européen derrière l'Allemagne La part du marché français dans les exportations chiliennes a crû de à mais la France reste au 9ème rang des pays clients du Chili. La part du cuivre demeure prépondérante et représente 74% des exportations vers la France. [...]
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