Fixation des prix, secteur aérien, discrimination par les prix, variabilité de la demande, Yield Management, monopole, pouvoir de marché, surplus du consommateur, discrimination parfaite
Chaque entreprise détermine un prix de vente pour chacun de ses biens ou services. Si l'on s'en tient au modèle théorique de la concurrence pure et parfaite (CPP) où homogénéité, fluidité, transparence, libre entrée et sortie, et atomicité sont de rigueur, le prix résulterait simplement d'un rapport de force entre l'offre et la demande. Ce prix d'équilibre est fixé par le marché et les entreprises s'y conforment. Dans ce modèle, nous sommes donc face à des entreprises qui ne cachent nullement leur politique de prix. Le prix est unique pour l'ensemble du marché et pour tous les consommateurs.
Or, dans la réalité, tout le monde n'est pas prêt à mettre le même prix. En effet, certains seraient prêts à débourser plus d'argent, afin d'avoir le produit en priorité par exemple. D'autres, quant à eux, seraient obligés de renoncer à l'achat du produit à cause d'un prix trop élevé. Ainsi une entreprise peut décider de recourir à une politique de prix non uniforme : elle fait payer un prix différent pour le même produit, ou bien elle fait varier le prix en fonction de la quantité achetée. Il s'agit alors de discrimination par les prix : l'entreprise fait payer un prix variable pour un même bien suivant le consommateur.
[...] L'entreprise fait payer à chaque consommateur le prix maximum et s'approprie ainsi son surplus : Notons que la discrimination parfaite n'affecte pas le bien être social dans la mesure où elle ne réduit pas les quantités vendues. La discrimination parfaite est efficiente dans la mesure où la quantité vendue est identique à la quantité vendue en concurrence. La discrimination parfaite entraîne simplement une redistribution du revenu, car le surplus du consommateur est entièrement capté par le monopole. Exemple de discrimination parfaite : Le médecin de campagne qui fait payer un prix variable en fonction des ressources de ses patients. Il a des informations sur le revenu de chacun. [...]
[...] Principes : L'entreprise ne dispose pas d'informations suffisantes pour identifier chaque consommateur et déterminer le prix qu'il est prêt à payer. L'entreprise ne connaît donc pas la Demande individuelle du consommateur. L'entreprise fait néanmoins payer un prix différent à chaque consommateur (discrimination imparfaite). Discrimination par quantités achetées : L'entreprise profite des différences de quantités achetées par les consommateurs pour un même produit afin d'appliquer des prix différents. C'est alors une forme de tarification dégressive qui apparaît puisque : plus on achète moins l'unité est chère. On va alors distinguer les gros des petits consommateurs. [...]
[...] Autrement dit, le vendeur va donc essayer d'obtenir le maximum d'argent d'un acheteur, bien qu'il ne sache pas quels sont les acheteurs qui attachent le plus de valeur au bien. Dans les ventes aux enchères, un agent unique met en concurrence un nombre indéterminé d'autres agents dans le but de leur vendre un bien ou un service unique. Il existe plusieurs types d'enchères : 1. Les ventes aux enchères simples Dans les enchères simples, le marché est asymétrique : un seul agent fait face à plusieurs autres. [...]
[...] Discrimination en fonction de l'âge Elles offrent, par exemple, des tarifications particulières pour les moins de 25 ans. Néanmoins, il faut correspondre à diverses conditions. Nous pouvons alors dire que la discrimination du 3ème degré en fonction de l'âge existe chez les compagnies aériennes mais est très peu développée, surtout lorsque l'on établit une comparaison avec la SNCF. Discrimination en fonction de la raison du voyage Les compagnies aériennes offrent des remises sur les billets achetés d'avance ou sur certains vols (heures creusent et lignes peu fréquentées). [...]
[...] Le Yield Management est également désigné sous le terme de Revenue Management ou encore de Tarification en temps réel Définition : Technique qui permet de calculer, en temps réel, les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d'un produit ou d'un service, sur la base d'une modélisation et d'une prévision en temps réel du comportement de la demande par micro segment de marché. Concrètement, il s'agit donc d'une méthode de fixation du prix en fonction de la demande. Elle permet en effet de pratiquer des prix de vente très différenciés en contrôlant la quantité de produit mis en vente dans chaque catégorie tarifaire. Le Yield Management est donc basée sur une tarification différentiée. [...]
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