La FNAC : exemple de croissance organique d'une entreprise française en Europe

Extraits

[...] : Choix du pays, localisation dans le pays Potentiel de croissance du marché, réglementation, barrières à l'entrée, risques économiques ou politiques, cadre concurrentiel  Fnac : Pays du Sud, dans lesquels l'image culturelle de la France est très forte, croissance satisfaisante, cadre concurrentiel propice, faible risque politique Quoi ? : Détermination précise du contenu du concept exporté  Fnac : Reprise du concept français, puis adaptation : rayon flamenco, coin presse et café Quand ?  Fnac : Moment d'implantation déterminé par les ressources possédées par Fnac grâce à son activité en France et la position sur ce marché Comment ?  Positionnement Fnac : Stratégie de différenciation : « Toute la culture en un seul lieu » C. [...]

[...] L'exportabilité, la transférabilité du concept l'avantage compétitif local ne suffit pas nécessité de développer un avantage compétitif international qui se traduit par une valeur ajoutée réelle au niveau du pays cible l'évaluation de l'exportabilité est capitale Exemple Fnac : le concept est exportable : pas d'incompatibilités au niveau du fonctionnement de la filière A. Analyse préalable : 3. Analyse de la proximité culturelle et géographique : La proximité culturelle : langue pratique et habitudes des hommes : managers, prestataires, consommateurs l'image du pays source dans le pays cible. Complexe à définir, cependant sa bonne évaluation est capitale pour le succès de l'implantation Plus les pays sont éloignés culturellement et géographiquement plus l'implantation est complexe et demande une forte préparation. Exemple Fnac : Culture européenne, adaptation possible, Avantages de la proximité géographique B. [...]

[...] Croissance organique d'une entreprise française en Europe La FNAC : exemple de croissance organique d'une entreprise française en Europe Introduction Définition: Création par la firme d'une capacité nouvelle hors de son pays d'origine, que ce soit une capacité de production, de recherche ou de commercialisation. Développement à l'étranger est long, risqué et complexe Malgré la proximité culturelle, la standardisation des styles de consommation et les facilités d'échanges en Europe, les échecs restent nombreux. 1ère partie : Croissance organique : Les raisons de ce choix stratégique 2e partie : Enjeux et spécificités de ce type de stratégie en Europe 3e partie : Conditions de réussite et mise en œuvre de la stratégie illustrée par l'exemple Fnac en Europe Partie Le développement en Europe par croissance organique : un choix stratégique Pourquoi les entreprises choisissent de s'internationaliser? [...]

[...] Analyse préalable : 1. La force du concept et la solidité de l'entreprise Nécessité pour le distributeur de maîtriser un ou plusieurs concepts forts qui lui confèrent une série d'avantages compétitifs sur son marché de base Les enseignes doivent avoir dans le pays source : un avantage compétitif au niveau de ses ressources internes un avantage compétitif sur le marché un leadership incontestable A. Analyse préalable : Force du concept : Cultiver la différence : apporter une réelle valeur ajoutée par rapport à ses concurrents la diversité de choix et la largeur de l'offre la prescription indépendante et la qualité du conseil l'innovation les forums de la Fnac les événements Fnac une entreprise engagée Solidité de sa position en France  Leader sur le marché des produits culturels Exemple de la Fnac : A. [...]

[...] Fondée en France en 1954 Leader dans la distribution de biens culturels et de loisirs, filiale du groupe PPR depuis 1996 CA 2005 : millions d'euros 1981 : début internationalisation  Aujourd'hui magasins en France à l'étranger  en 2006 ¼ du CA réalisé à l'étranger Stratégie : L'international, un accélérateur de croissance La Fnac mène aujourd'hui une politique de densification de son réseau, et ce, principalement en Europe Partie 3 : Le processus d'internationalisation: Conditions de réussite Processus de développement à l'étranger Analyse préalable : Pré requis Décisions stratégiques Quoi? Où ? Quand? Comment ? [...]