Groupe Pernod Ricard, stratégie générale, pays émergents, éxigence de la clientèle, Chine, Inde, consommation festive, marché fermé, Diageo, réglementation contre l'alcool, opérationnel, organisationnel
La stratégie de croissance externe de Pernod Ricard s'effectue à deux niveaux: assimilation des concurrents au travers d'acquisition et entrée dans de nouveaux marchés nationaux.
Pernod Ricard utilise une méthode d'entrée de marché en deux temps :
- Acquisition d'une marque locale pour bénéficier d'un avantage en matière de distribution, connaissance du marché et communication
- Utilisation du réseau de la marque locale pour implanter les 12 marques phares de la compagnie
Les spécificités de la stratégie de Pernod Ricard :
Pernod Ricard prend en compte les spécificités culturelles de chaque pays en proposant d'abord un produit local bénéficiant d'une bonne notoriété sur le marché. Utilisation du savoir et des réseaux de distribution des produits acquis sur un marché comme catalyseur pour la commercialisation des produits phares de la compagnie.
Il y a un mixte d'utilisation des marques locales et internationales pour pénétrer les marchés étrangers et s'y imposer.
Pernod Ricard utilise au maximum les atouts de ces filiales afin d'asseoir sa positon sur le nouveau marché, ce qui permet d'augmenter les PDM sur les nouveaux marchés.
[...] Cette opération d'envergure permet notamment à Pernod Ricard : Acquérir ABSOLUT VODKA, leader mondial des vodkas Premium et véritable marque culte, Compléter son portefeuille et de diversifier son offre Premium (Level Vodka, Aalborg Akvavit, Gammel Dansk, Luksusowa, Aussie, Blossa, California, Chill Out), Rééquilibrer le profil géographique de son portefeuille (notamment vers les Etats-Unis et l'Europe du Nord), Renforcer la capacité du Groupe à générer du cash-flow. Bibliographie indicative Nicolas Pierron, Patrick Chiron, et Europe stratégie analyse financière. Pernod-Ricard (L'observatoire des groupes), Eurostaf Jean-Marie Ducreux, Nicolas Kachaner, et Abate René. Le Grand Livre de la Stratégie, Eyrolles p. [...]
[...] Développement du portefeuille de marque Pernod Ricard possède des marques de vins et de spiritueux parmi les plus prestigieuses. Pour constituer un tel portefeuille de marques, le Groupe a choisi de recentrer son activité en cédant ses activités non alcoolisées. Cela lui a permis de se recentrer sur son cœur de métier et de procéder à de nombreuses acquisitions, dont : 1988 : Irish Distillers (Jameson) : Orlando Wyndham (Jacob's Creek) : Havana Club International (Havana Club) : une partie des activités vins et spiritueux de Seagram (Chivas Regal, Martell, The Glenlivet, etc.) : Allied Domecq (Ballantine's, Malibu, Kahlúa, Beefeater, Stolichnaya, Mumm, Perrier-Jouët, Montana). [...]
[...] CONCLUSION La bonne maitrise et contrôle des couts a permis au groupe de couvrir progressivement l'acquisition Le résultat net en 2001 est négatif cela est dû à la préparation de l'acquisition de Seagram. Le résultat net augmente de plus de 400% entre 2001 et 2003 permettant au groupe de se stabiliser En 2003, le taux de valeur ajoutée affiche en 2003 contre 66,98% pour le secteur Les différentes dettes du groupe ont été réduites de moitié entre 2001 et 2003, plus de 45% Une future réduction de la masse salariale pourrait alléger l'E.B.E. du groupe Un des atouts de la Pernod Ricard est son indépendance financière. [...]
[...] La stratégie de communication P.R. & la loi EVIN Loi EVIN : 10 janvier 1991, limite fortement le droit de faire de la publicité pour des boissons alcoolisées afin de protéger les jeunes des opérations de marketing. Interdit toute publicité directe ou indirecte pour l'alcool sauf pour quelques cas : - presse écrite (sauf destinée à la jeunesse), - radio (sauf pour certaines tranches horaires), - affichage, - brochures et circulaires commerciales, - fêtes et foires traditionnelles, - musées. Cadre législatif qui peut être contraignant pour PERNOD RICARD 12/20/09 Les restrictions dues à la législation : MEDIAS Interdiction Cinéma & Télévision Imprécision sur Internet. [...]
[...] II) L'opérationnel Pernod-Ricard a réussi à s'exporter hors de son marché domestique Réseau de distribution fort La communication, le mécénat ainsi que le côté artistique sont une force du groupe III) L'organisationnel Indépendance des marques du groupe Croissance externe « Racines Locales, Ambitions Mondiales » grande connaissance du marché Chiffres La part du DAS Whisky est beaucoup trop conséquente et pourrait avoir des impacts négatifs sur la valeur du groupe II) L'opérationnel III) L'organisationnel Pernod-Ricard n'est que sur un cœur de métier, en cas de chute dans le secteur des vins et spiritueux le groupe pourrait se trouver face à des problèmes Aucune synergie de groupe Avantages Concurrentiels Facteurs Clés de Succès Racines Locales, Ambitions Mondiales » Pernod Ricard numéro 1 en : Asie Pacifique, Europe et numéro 2 en Amérique Communication, mécénat et Art sont des forces du groupe Bonne connaissance des clients grâce à l'implantation locale Présence à l'international Nécessité d'être un grand groupe pour survivre S'adapter aux différentes législations Porter's 5 Forces Nouveaux entrants : 1/5 Marché fermé avec un coût d'entrée élevé, surtout dangereux au niveau local Clients : 2/5 Pouvoir des distributeurs important (carrefour, Auchan ) Client final individuellement n'a pas de pouvoir sur la marque Groupes de pression contre l'alcoolisme Fournisseurs : Produits de substitution : 1/5 Boissons non alcoolisées comme les sodas et les jus de fruits ainsi que les alcools « sans alcool » à but festif. Concurrence interne : 2/5 marché fermé concurrence au niveau international composée de grands groupes concurrence au niveau local composée de petites entreprises Etat : 3/5 législation anti-alcool symbolisée par la loi Evin de 1993 âge légal de consommation II. STRATEGIE DE CROISSANCE EXTERNE Stratégie de croissance externe de Pernod Ricard s'effectue à deux niveaux: assimilation des concurrents au travers d'acquisition et entrée dans de nouveaux marchés nationaux. [...]
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