Homéodyne : un positionnement original sur un marché saturé

Extraits

[...] Homéodyne Un positionnement original sur un marché saturé Synthèse des segmentations existantes Segment médical Anti-carie Antitartre Protection des gencives Segment séduction-fraîcheur Segment enfants Segment triple effet Divers (marques distributeurs) Les éléments de différenciation ou la diversité des marketing mix Le produit : caractéristiques, marque, emballage, qualité Le prix : du simple (Signal rouge) au double (Colgate bifluoré) La place : rayon parfumerie des grandes surfaces La promotion : budget publi-promotionnels très variés selon les marques Les grands choix stratégiques en question Implantation : parapharmacie ou parfumerie ? Gamme : abandon des chewing-gum et bains de bouche ? Positionnement : santé-écologie ou médical ? Ciblage : les jeunes ? [...]

[...] Pour ou contre le rayon parfumerie en grande surface ? POUR Très forte fréquentation Possibilité de diversifier les profils de clients Augmentation de la notoriété auprès des consommateurs et des distributeurs Possibilité d'avoir un positionnement original (homéopathie+plante) CONTRE Rayon parapharmacie appelé à un fort développement Concurrence très forte au rayon parfumerie/ au rayon parapharmacie (risque d'être « noyé ») Réticence possible des distributeurs quant au référencement de tous les produits (gommes, bains ) Pratique de prix 20 à 30% plus chers dans le rayon parapharmacie Pour ou contre la réduction de la gamme ? [...]

[...] Population urbaine Concernée par sa santé Engagée « bio » Ciblage permettant de toucher toutes les classes d'âge Diagnostic En vue d'augmenter sensiblement son chiffre d'affaire, l'entreprise a besoin d'augmenter son volume des ventes en touchant un plus grand nombre de personnes. Dans cet objectif, Soit elle a confiance dans le fort développement du rayon parapharmacie et y demeure Soit elle s'implante dans le rayon parfumerie et bénéficie de sa forte fréquentation. Dans ce second cas, elle devra définir un positionnement clair et original face à une forte concurrence, qui remettra en question la gamme de produits proposés. [...]