Société Belvédère, Chili, implantation, marché chilien, vins et spiritueux, exportation, packaging, design inventif, producteurs locaux, touristes, consommateurs tchèques, Pisco, boisson nationale
Belvédère est une société créée en 1991 par Jacques Rouvroy et Krysztof Trylinski. Le premier apporte 25 ans d'expérience dans le domaine des vins et spiritueux et le deuxième sa connaissance des PECOs afin de créer une société positionnée sur le haut de gamme dans l'exportation de vins et spiritueux.
Belvédère est une société purement commerciale qui ne fabrique pas l'alcool. Elle développe les marques et crée un packaging au design inventif représentant une figure emblématique ou un paysage célèbre du pays de production. Elle valorise la production locale en jouant sur le haut de gamme et la fierté nationale.
La marque ne fait qu'exporter des produits secs tels bouteilles, bouchons, étuis … qui sont taxable à des taux faibles. Concernant la production de l'alcool commercialisé, elle est réalisée par des producteurs locaux.
L'entreprise a lancé son concept pour la première fois en 1991 en République Tchèque. La cible choisie était double : Les touristes et les consommateurs tchèques souhaitant offrir à leurs amis un cadeau.
Nous allons ici envisager le lancement du concept de Belvédère au Chili avec le Pisco, boisson nationale du pays abordé.
Nous verrons donc dans une première partie nous présenterons l'alcool choisi et les principales caractéristiques du pays – économie, comportement du consommateur, législation – puis nous présenterons le mix marketing envisagé pour ce lancement.
[...] En effet, comme nous l'avons évoqué plus haut, les deux pays se disputent l'origine du Pisco, et donc le droit de le produire comme une boisson traditionnelle du pays. Par conséquent le Pérou a interdit l'importation de cette boisson dans le pays. b. La consommation d'alcool au Chili La consommation par habitant est d'environ 3,5 litres par an. Le Pisco représente une forte tradition et une fierté au moins autant que le vin pour les Français, surtout lorsque cette tradition n'est pas reconnue par un pays voisin, le Pérou. Au Chili, on retrouve le Pisco dans plusieurs boissons alcoolisées. [...]
[...] Des cocktails à base de Pisco comme le Piscola et le Pisco sour pourront ainsi être élaborés à partir de notre produit. Nous nous inscrivons ainsi avec cette politique de distribution dans la continuité par rapport à la politique réalisée par Belvédère dans les pays où il est déjà implanté La politique de communication L'entreprise Belvédère accorde une grande importance à la communication. En effet, l'essence même du packaging du produit, relié à un monument représentant le pays dans lequel il s'implante, appelle une politique de communication forte. [...]
[...] La marque ne fait qu'exporter des produits secs tels bouteilles, bouchons, étuis . qui sont taxables à des taux faibles. Concernant la production de l'alcool commercialisé, elle est réalisée par des producteurs locaux. L'entreprise a lancé son concept pour la première fois en 1991 en République tchèque. La cible choisie était double : Les touristes et les consommateurs tchèques souhaitant offrir à leurs amis un cadeau. Nous allons ici envisager le lancement du concept de Belvédère au Chili avec le Pisco, boisson nationale du pays abordé. [...]
[...] Nous envisageons le lancement de notre produit lors du passage de la course Paris-Dakar au Chili. En accord avec la nouvelle législation, nous ne pourrons pas nous positionner en tant que sponsors d'une équipe. Il faudra cependant être très présent autour de cet évènement par l'organisation de dîners et de soirées lors des étapes de repos des concourants. Pour ce faire, nous pourrons prendre exemple sur la politique de marketing direct réalisée par le groupe Belvédère lors du dernier Festival de Cannes. [...]
[...] Une à l'avant de la bouteille sur laquelle figureront le nom Piscolama, la teneur en alcool, la mention gran Pisco et une autre à l'arrière de la bouteille sur laquelle les consommateurs pourront en apprendre plus sur le Pisco et sa région de fabrication. Sur cette dernière étiquette, figurera également la mention légale obligatoire. Le coffrage de la bouteille sera réalisé en plastique doré de grande qualité. Le visuel d'un lama sera imprimé sur le devant. Il sera constitué de 2 parties s'imbriquant de manière à protéger le produit. Le nom Piscolama sera écrit sur le coffrage à la manière d'un pendentif porté autour du cou par le lama. Ce packaging nous permet d'être cohérents vis-à-vis de notre positionnement. [...]
Référence bibliographique
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