L'industrie Kerry Die dans son secteur : équipements destinés à l’industrie agroalimentaire et aux grandes cuisines

Extraits

[...] Pour les équipements de boulangerie industrielle, MECATHERM a conforté, en 2006, sa position de leader mondial, tandis que VMI est numéro un mondial sur le marché des pétrins. Comme nous l'avons expliqué précédemment, ce secteur est confronté à deux problèmes majeurs : un problème d'offre (suite à la baisse des prix, et aux situations de surcapacité de production fréquemment rencontrées), et un problème de demande (celle-ci étant trop faible pour permettre la croissance de l'industrie). B. En réponse au problème d'offre, le secteur se restructure Le secteur de la fabrication de machine pour l'IAA traverse une période de profondes restructurations. [...]

[...] Il lui arrive de discriminer ses clients pour vendre en plus grande quantité. La stratégie de domination par les coûts pratiquée par UMT est très dommageable à Kerry Die qui ne bénéficie pas de ressources financières aussi importantes que celles de la multinationale Tate & Line. UMT est donc un concurrent direct exerçant une menace forte. CPM : ce groupe a opté pour une stratégie de différenciation par la qualité. Ses prix sont élevés donc ils concurrencent moins directement Kerry Die, bien que les deux entreprises exercent sur le même champ de bataille Les autres acteurs du secteur sont soit trop spécialisés, soit trop limités géographiquement pour constituer une menace réelle pour Kerry Die. [...]

[...] De plus, l'intensité concurrentielle y est telle que le pourcentage de profit réalisé par vente ne cesse de décroître. KD va donc mettre en place un système de représentants indirects pour couvrir ce DAS, afin de pouvoir se concentrer sur les marchés porteurs de la biomasse et du recyclage. Il s'agit donc de trouver des agents locaux seront rétribués par un pourcentage sur les ventes- dans chaque pays d'exportation, et de leur donner : - Un support d'information, c'est à dire leur transmettre le know how de KD - Un logiciel de prix (donnant le prix de chaque filière selon ses spécifications techniques, la liste des différents types de filières produites est en effet considérable) qui a déjà été réalisé en interne. [...]

[...] Nouveaux entrants : le secteur des machines pour les IAA connaît de grandes difficultés, les marges des intervenants sont restreintes. Ce secteur n'est donc pas du tout attrayant pour de nouveaux entrants Produits de substitution : trois types de produits viennent concurrencer les filières annulaires, Les extruders : ce sont des conditionneurs thermiques. Ceux-ci ne constituent pas une forte concurrence du fait de leur récente présence sur le marché et de leur coût important. En effet, ils ne sont présents sur le marché que depuis un an. [...]

[...] Les Etats-Unis sont spécialisés sur les machines destinées au traitement des céréales et la préparation de nouveaux types de plats cuisinés, ils sont les premiers fabricants de ces types de machines. La production américaine a progressé de 23% entre 2001 et 2005. Cette forte croissance reflète l'essor de la demande des industries alimentaires américaines et étrangères. En effet, les Etats-Unis ont bénéficié d'une reprise de la demande en Europe et de la faiblesse de leur monnaie en 2005. En outre, les Etats-Unis sont aussi les premiers importateurs mondiaux de machines pour les IAA. [...]