Le groupe Lacoste : stratégies et actions marketing

Extraits

[...] Il s'agit d'une entreprise ouverte à tout type de clientèle. Elle concentre une culture conservatrice de ses savoir-faire et sait s'adapter à ses nouveaux segments. Stratégie de l'entreprise : on constate un recentrage sur l'habillement sportif mais également une certaine diversification, peut-être moins efficace, concernant les articles de parfumerie. Organigramme : aucune information concernant l'organisation en entreprise nous est communiquée, si ce n'est l'identité de son fondateur, René Lacoste, ancien tennisman reconverti dans le monde des affaires. Marketing-mix : produit : produits vestimentaires variés s'adressant à tout type de clientèle. [...]

[...] Les trois principaux concurrents sont Ralph Lauren, Tommy Hilfiger et Nike. Socio-culturel : l'entreprise Lacoste est devenue une véritable culture et révèle une certaine synthèse de l'élégance et de la décontraction. De plus, la clientèle de l'entreprise est constituée de deux grandes catégories de consommateurs : d'un côté les clients aisés, chic, BCBG ; et de l'autre, les jeunes des banlieues, en nombre grandissant, qui représentent pour Lacoste un important vivier de consommateurs d'articles d'habillement. En effet, pour ces derniers, des produits de marque tels que ceux de Lacoste sont un moyen de marquer leur appartenance territoriale à un groupe, à une culture identitaire, et d'affirmer ainsi de nouvelles valeurs, une individualité et une personnalité qui leur sont propres. [...]

[...] Le problème majeur est celui d'un budget de communication trop faible. L'entreprise doit prendre des mesures radicales lui permettant de s'aligner sur ses concurrents principaux mais aussi de se préserver de la menace omniprésente de nouveaux entrants toujours plus nombreux. D'autre part, ces mesures doivent lui permettre de regagner les parts de marché qu'elle ne cesse de perdre. II PLAN D'ACTION COMMERCIALE Après avoir fait le diagnostic de la situation de l'entreprise Lacoste, il semble opportun de lui soumettre quelques solutions pouvant remédier au problème qu'elle connaît. [...]

[...] Lendrevie, Mercator, éditions Dalloz, 6ème édition J. Fox, Cinquante règles d'or pour un marketing efficace, éditions de L'Archipel P. Kotler, Principes de Marketing, éditions Pearson Education B. Perconte fiches pour comprendre le marketing, éditions Bréal R. [...]

[...] D'une part, elle devrait créer des gammes s'adressant à des clients aisés et d'autre part d'autres gammes visant les jeunes. En effet, on considère que ces deux clientèles sont différentes et donc leurs attentes quant aux caractéristiques des produits sont également différentes. On pourrait également suggérer à Lacoste de tenter la production d'articles autres que l'habillement, sur le même mode que la parfumerie, afin de stimuler la clientèle jeune sans délaisser pour autant la clientèle coeur - prix : il faudrait que Lacoste revoit sa politique de prix à la baisse afin de s'aligner sur ceux exercés par les marques concurrentes. [...]