Lacroix-Ruggieri, entreprise leader sur le marché du feu d’artifice

ClÃ©mentine d.

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Lacroix-Ruggieri, entreprise leader sur le marché du feu d’artifice

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Lacroix-Ruggiei, étude de marché feux d'artifice, SWOT, produits, services, livraisons, musique

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Vers 1740, cinq frères Ruggieri, déjà connus pour leurs talents d'artificiers, décident de quitter leur pays natal pour tenter leur chance au royaume de France. Ils se font vite connaître par la qualité de leurs feux d'artifice et sont chargés d'animer les spectacles de la Cour à Versailles.
Fondée par le Toulousain Étienne Lacroix en 1848, l'entreprise s'impose au fil des décennies sur le marché de la pyrotechnie dans le sud de la France, avec une reconnaissance nationale (médailles aux expositions universelles de Paris1867, 1878, 1889, 1900) et internationale (Amsterdam 1883).

Sommaire

Présentation de l'environnement de l'entreprise
1. Analyse SWOT de l'entreprise et son environnement
2. Construction d'un tableau comparatif entre Lacroix-Ruggieri et 2 concurrents
3. Présentation de l'entreprise
4. Présentation de la fiche technique des produits et services
5. Présentation de la fiche prospect
L'approche téléphone opérationnelle
1. Présentation de la fiche du prospect après prise de rendez-vous
2. Algorithme des barrages et des objections
L'approche négociation face à face
1. Présentation de tableau de la recherche des besoins du prospect
2. Présentation de l'argumentaire du SONCAS
3. Présentation du tableau du traitement des objections
La communication écrite commerciale
1. Le devis ou la proposition envoyée au prospect
2. La lettre de confirmation de commande et de remerciement

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Extraits

[...] - Nous avons étudié la concurrence sur le marché en comparant Lacroix- Ruggieri avec ces concurrents. Ceux-ci sont en lien direct avec la commune de Montigny-lès-Cormeilles (Bunny Artifice : actuel prestataire, Prestatech : concurrent). - Nous avons visité de nombreux sites Internet relatant toutes les informations nécessaires à notre étude. - Nous avons également lu avec attention le catalogue de l'entreprise afin d'y trouver toutes les informations disponibles concernant les services de la compagnie. Partie 1 : Présentation de l'environnement de l'entreprise 1.Analyse SWOT de l'entreprise et de son environnement A. [...]

[...] La nouvelle entité Lacroix-Ruggieri se hisse au premier rang européen des concepteurs de spectacles pyrotechniques feux signés Lacroix-Ruggieri sont tirés chaque année, près de 80% le jour du 14 juillet. L'entreprise accueille un centre de formation des artificiers agréé par l'Etat. Lacroix- Ruggieriréalise de la pyrotechnie, sonorisation, lumières asservies, lasers, effets spéciaux, jets d'eau et projections géantes. Lacroix Ruggieri c'est : Plus de 250 ans d'expérience à travers le monde. Une équipe créative et passionnée issue de différents modes d'expression artistique. Un système de mise à feu informatique : Le Pyrodigital. Un laboratoire de Recherche et Développement mondialement reconnu. Un service de production de spectacles spécialisé à l'International. [...]

[...] ) - Plates-formes pour les grues. Lacroix-Ruggieri propose également un service après vente complet comprenant : - Le nettoyage des lieux - La remise en place des lieux L'entreprise propose aussi : - La réalisation d'un échéancier pour l'organisation de la prestation - Une livraison en moins de 48 h - La sécurisation des lieux (mise en place des différentes zones : annexe) - La pose et le tire des bombes par des artificiers qualifiés K3 et K4 C. Présentation des conditions de paiement Les tarifs s'échelonnent de différentes manières. [...]

[...] Présentation de la fiche prospects après prise de rendez-vous J'ai eu Madame Delors lors de l'entretien téléphonique. Elle est responsable de l'activité évènementielle de la mairie de Montigny-lès- Cormeilles Observation: Cet entretien téléphonique m'a permis de connaître les besoins premiers du client : - Le feu d'artifice est prévu pour le 13 Juillet 2011. - Un appel d'offre a été lancé. - Montigny-lès-Cormeilles est une ville de près de habitants, on en attend environ - La ville attend un spectacle simple, mais original sur le thème historique - La sécurité est la principale contrainte - Le budget est de 5000€ 2. [...]

[...] Nous vous remercions d'avoir choisi Lacroix-Ruggieri pour la création de ce spectacle et nous avoir accordé votre confiance. Cordialement Monsieur Conseiller Commercial Costa Croisières Conclusion Cette approche de la négociation nous a été très intéressante. En effet, nous avons appris les techniques de prospections, de contacts et de ventes auprès d'un prospect, sur un produit qui nous intéressait. Cela constitue ainsi une bonne expérience, certes fictive, d'une relation que l'on pourrait avoir dans notre futur avec un client. Notre produit, la vente d'un feu d'artifice auprès d'une commune, nous a permis de mettre en application ces techniques de vente. [...]

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