Leroy merlin, les grandes surfaces spécialisées (GSS)

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Leroy merlin, les grandes surfaces spécialisées (GSS)

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Thèmes abordés

Leroy merlin, grandes surfaces spécialisées, GSS, formats spécialisés, Petites Surfaces Hyper Spécialisées, taille du point de vente, offre marchande, positionnement marketing, taux de marge, rotation des stocks

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Résumé du document

Présentation et évolution du concept des GSS de leur création jusqu'à aujourd'hui, offre et organisation de ce type de magasin.
Etude de l'enseigne LEROY MERLIN, historique, évolution, concurrence, organisation, stratégie, distribution ....
"Les géants du bricolage mènent eux aussi leur internationalisation à marche forcée. En quelques années, Leroy Merlin a vu la part de l'international de son Chiffre d'Affaires passer de presque rien à environ 25 %. La prise de contrôle de Castorama par Kingfisher fait brutalement passer la part de l'international à 62 % du CA consolidé."

Mots clés: étude de Leroy Merlin, étude de marché, GSS, bricolage, point de vente, marketing, analyse stratégique, Mr Bricolage, Bricomarché, concurrence, Castorama, banlieue, enseigne, analyse stratégique, grande surface, prix, choix, ameublement, jardinage, Bricoman, Internet

Sommaire

La grande distribution spécialisée, qu'est ce que c'est ?
1. Définition de l'INSEE
2. Elargissement de la définition
3. Les Petites Surfaces Hyper Spécialisées (PSHS)
Evolution des GSS
1. L'internationalisation (années 1980) : Apogée du développement des GSS
2. La différenciation (années 1990)
3. La concurrence de l'Hyper
4. Le développement d'Internet et l'impact du e-commerce sur les GSS
5. Facteurs de réussite des GSS
6. Les perspectives d'avenir
L'étude de cas de Leroy Merlin
1. Histoire et évolution de LEROY MERLIN
2. Fiche technique de l'enseigne
3. La concurrence de Leroy Merlin en tant que GSS
4. La concurrence des autres enseignes de GSS de Bricolage
5. La concurrence des hypers
6. La concurrence des magasins de hard discount spécialisés dans le bricolage
7. Concept et stratégie des magasins Leroy Merlin

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Extraits

[...] Nous pouvons constater cela à partir du tableau suivant : Les surfaces moyennes de quelques enseignes de GSS en France, selon plusieurs catégories D'après ce tableau nous pouvons constater que beaucoup d'enseignes de GSS disposent d'une surface de vente moyenne de 2000 à 2500 mètres carrés ; les enseignes avec en moyenne les plus grandes surfaces de ventes étant Castorama et Leroy Merlin dans le secteur du Bricolage avec 7180 et 6870 mètres carrés de surfaces de vente par magasin en moyenne. Et dans le secteur de l'équipement de la maison, l'enseigne suédoise Ikéa sort du lot avec une moyenne de surfaces de vente par magasin d'environ 18000 mètres carrés, loin devant Conforama dans la même catégorie. Les GSS se trouvent généralement en banlieue ; plus elles sont grandes et donc plus elles ont de références et sont éloignées des centres villes. [...]

[...] De ce fait, elles sont généralement leader sur leur marché, et cherchent à le rester, ce qui explique le renouveau perpétuel des concepts de magasins. En effet, elles ont compris que la demande par rapport aux dernières années a fortement évolué, celle-ci est désormais plus variable et capricieuse ce qui induit que les GSS doivent continuellement s'adapter à la demande. La réussite des GSS repose sur différents éléments. Tout d'abord il faut constater leurs efforts continuels en terme de quantité réalisé. [...]

[...] Les groupes de la grande distribution non alimentaire, même si leur internationalisation est beaucoup plus tardive que celles des grandes surfaces alimentaires, ne sont pas en reste. Ainsi le magazine LSA dénombre à la fin de l'année 1999 quelques 1028 points de vente spécialisés exploités à l'étranger portant l'enseigne des distributeurs français. C'est au sein des secteurs les plus mûrs que l'internationalisation est la plus avancée (bricolage, meuble, sport ) L'internationalisation apparaît aujourd'hui souvent comme la priorité stratégique des chefs de file de la grande distribution. [...]

[...] La clientèle se sent en confiance, devient fidèle et apprécie les avantages liés a ce statut. Tout ceci induit inexorablement à la réussite de ce type de magasin. Les perspectives d'avenir Au début des années 90, les GSS ont connu une baisse importante de la demande, cependant la tendance semble changer puisque les taux de croissance augmentent (entre et 11% par an) ainsi que la rentabilité. La demande effective, depuis quelques années s'oriente vers des produits non alimentaires ; cependant certains secteurs comme la jardinerie et l'équipement de maison arrivent à saturation. [...]

[...] Il cherche donc à s'aligner sur les prix des concurrents. Pour cela, Leroy Merlin propose une offre dite trinôme c'est-à-dire qu'il propose une offre premier prix, une offre qualité et une offre avec un le meilleur rapport qualité/prix. Cela permet d'augmenter sa zone d'influence et de contrer la concurrence tout en respectant la philosophie du groupe qui prône la différenciation. On peut cependant constater que l'évolution du hard dans ce domaine influence la stratégie de l'enseigne en matière de prix notamment. [...]

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