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Passant de la planification centralisée à l'économie de marché, de la ruralité à l'urbanisation et de l'autarcie à la mondialisation, la Chine a connu d'importantes mutations au cours de ces dernières années et semble être devenu le nouvel eldorado des grands groupes internationaux, notamment pour le secteur du luxe. D'après le Crédit Lyonnais Securities Asia, la Chine devrait devenir le premier marché mondial du luxe d'ici les dix prochaines années en concentrant 44 des ventes d'ici 2020, contre 15 actuellement.
Ceci est essentiellement à relier à une forte hausse du pouvoir d'achat d'une classe moyenne émergente, ainsi qu'une forte hausse du nombre de millionnaires, plus jeunes qu'en occident. En effet, l'âge moyen des millionnaires chinois est estimé à 15 ans de moins que ceux des autres pays. Le Crédit Lyonnais Securities Asia estime par ailleurs que le nombre de Chinois disposant de plus de 110 millions d'euros a augmenté de 50% par an sur les 10 dernières années.
Ces derniers constituent une cible stratégique pour les grands groupes du luxe, en effet, d'après le centre de Cheungkei de recherche sur les produits de luxe, les dépenses pour les produits de luxe ne dépassent pas 4 des revenus des occidentaux tandis que cette proportion atteint quasiment 20 en Chine.
[...] Ce marché a grossi de façon rapide n'ayant pourtant démarré qu'il y a une dizaine d'années. En 2010, la croissance du marché asiatique a été amplifiée par le fort développement de la Chine continentale, Macao et Hong-‐Kong. Avec plus de deux milliards de dollars de ventes annuelles, la Chine est devenue le deuxième marché du luxe (après le Japon et devant les États-‐Unis). Malgré son arrivée tardive et difficile sur le marché chinois, la marque Hermès n'a cessé de se développer progressivement durant ces dernières années. [...]
[...] L'ouverture d'une boutique à Paris est prévue courant 2012, vraisemblablement dans un grand magasin parisien. Cette démarche s'inscrit dans deux logiques : D'une part, en ouvrant à Paris, la marque s'octroie une crédibilité internationale qui devrait lui permettre de renforcer son image auprès des consommateurs chinois qui, en visitant la boutique lors de leur voyage seront plus enclins à acheter à leur retour au pays. D'autre part, elle permettra aux acheteurs occidentaux de découvrir la marque et de leur permettre d'acheter plus facilement le mobilier, la plupart de voyageurs internationaux qui visitent la boutique de Shanghai n'achetant que de petits objets pour des raisons pratiques. [...]
[...] Marketing et Communication LA MAISON HERMES: QUELLE STRATEGIE POUR LA CHINE ? JANVIER 2012 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION 3 I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR CHINOIS 5 A. UN CONSOMMATEUR OSTENTATOIRE B. L´EMERGENCE D´UN CONSOMMATEUR AVERTI, A LA RECHERCHE D´INFORMATION, DE QUALITE ET D´INDIVIDUALISME. C. DIFFERENTS PROFILS DE CONSOMMATEURS D. VERS UNE REDECOUVERTE DE L'HERITAGE ET DE LA TRADITION CHINOISE 5 II. [...]
[...] Cela nous amène donc à nous poser différentes questions : Quelle stratégie d´internationalisation la marque Hermès a t´elle adoptée sur le marché chinois ? Comment répond elle aux attentes changeantes des consommateurs chinois ? Pourquoi avoir choisi de développer une marque spécifiquement adaptée au marché ? 4 I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR CHINOIS A. Un consommateur ostentatoire En Chine, la consommation de produits de luxe a valeur de signe. Dans un pays où les disparités sont élevées et où l´argent joue un rôle crucial, ces produits sont reflets d'un statut social élevé et de richesse. [...]
[...] Médiatisée, elle est parfois comparée à une Lagerfeld locale Cependant, pour la marque Shang Xia, tout est à construire. Hermès semble pourtant avoir prévu les fonds suffisants, sûr de son pari sur la Chine comme moteur du marché du luxe. Dans une interview accordée au e-‐magazine Jing Daily, Jiang Qiong'er confie que les préoccupations à court terme de la marque ne tournent pas autour de la rentabilité. I think the most luxurious thing we have at Shang Xia is time. [...]
Référence bibliographique
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