Management commercial : création d'une société factice

Extraits

[...] En effet, ils pourront se déplacer chez leurs principaux clients, lorsque ceux-ci en ont faits la demande. Rémunération et avantages : fixe + primes (commissions en plus pour les personnes qui se déplacent chez les clients) Voiture de fonction pour le directeur, et mise à disposition d'une voiture, lorsque ce sont des vendeurs qui se déplacent, à choisir par eux même dans une liste proposée en fonction du pays (Audi, BMW, Mercedes en Europe ) Téléphone de notre marque, plus abonnement téléphonique compris. [...]

[...] - Des primes particulières pour la fin d'année, en tant que meilleur vendeur. - Des mutuelles plus avantageuses. - Ou encore des retraite payées en partie par l'employeur à la fin de son service (plus envisagé pour les hauts cadres du Groupe VERSSO) Tout ceci dans la limite d'une utilisation justifiable au sein du Groupe même. Il ne faut pas que ces avantages tournent en avantages en nature et non justifiable qui entraînerait une sanction directe de l'entreprise par les tribunaux. [...]

[...] 1998 : Création de l'usine de montage des téléphones, dans la région Lyonnaise, qui donne plus d'indépendance à la marque. La même année, premiers accords avec le designer Philippe Starck pour dessiner des téléphones, ainsi qu'avec le couturier Christian Lacroix, afin de s'associer à l'image de la marque. Dans la même optique, on voit le logo du groupe commencer à apparaitre sur les opens de golf qui se jouent sur le territoire Français 1999-2003 : Un positionnement assuré 1999 : Premier contrat signé avec l'armée pour équiper le les différents bureaux de téléphones visioconférences. [...]

[...] Une fois de plus le Manager de l'agence devra avoir un certain droit de recrutement et de gestion de son équipe de ventes. Au cours de ces différents entretiens les commerciaux et vendeurs seront amenés à demander divers avantages et augmentations. On retrouvera alors un lien direct entre le vendeur (ou commercial) et son manager direct ainsi qu'un lien direct entre le manager et son chef financier qui entrera lui aussi dans la négociation de revue du salaire. Quelques avantages que peut demander une personne du personnel : - Voiture de fonction - Notes de frais plus larges (hôtels plus prestigieux, confort, restaurants, négociation lors d'événements tels une soirée, un match de sport important apprécié par le client, etc.) - Une carte Miles personnelles pour les commerciaux voyageant vers d'autres pays a titre professionnel afin qu'ils puissent profiter pour leurs voyages personnels. [...]

[...] Ces vendeurs ont donc des rendez-vous direct très rapprochés. Entretien en binôme des commerciaux (vendeurs) par période : Le responsable rencontrera ses vendeurs un par un. Il reçoit une fois par quinzaine la visite de chacun de ses vendeurs. Lors de ces entretiens, les résultats personnels du vendeur sont mis en avant et analysés au cas par cas au travers de tableaux spécifiques (tableau et de notes particulières. Autrement dit : - Analyse des chiffres au travers de ces tableaux (performances de prise de RDV, Contrat en volume et en valeur, zones parcourues et efficacité du plan de route, ainsi que les notes de frais du vendeur (restaurants, hôtels, péages, essence, - Analyse de l'évolution sur les dernières périodes (Optimisation du plan de route, évolution des RDV et du CA réalisé) et prise en compte des remarques précédentes. [...]