La stratégie de la société IDM

Extraits

[...] On doit contrôler la demande pour mieux gérer les stocks (pour mettre à disposition au moindre coût la quantité d'un produit). - Revoir la position de la fonction logistique dans l'Entreprise. - Placer l'Entreprise en situation d'adaptabilité. - Anticiper - Diminuer les délais (entre la transmission des commandes par commercial et la réception des livraisons par les clients) grâce, par exemple, au juste à temps. RECO PRODUCTION - Mieux gérer les ressources humaines (production) en fonction de la situation : sur et sous production. [...]

[...] L'indice est fort ce qui justifie que le risque d'exploitation est faible. La contribution de chaque produit au Chiffre d'Affaires à T0 Commentaires : Le produit KAPE est celui qui contribue le plus au CA : - aucune unité en stock - beaucoup d'unités produites et un "average price" bas par rapport au "list price" - renforcé pendant la période T0 par un grand effort de communication (budget important de communication). EVOLUTION DU CHIFFRE D'AFFAIRES DANS LA PERIODE PAR PRODUIT Le produit KAPE se démarque par la supériorité de son chiffre d'affaires Tableaux récapitulatif T3 Commentaires : Le produit KALA : - la marge sur coûts variables est la plus grande - car unités produites nulles - ajouté à un effort de communication important. [...]

[...] STRATEGIE IDM MARKETING Etudes Clients, Marchés, Gammes de produits R&D Développement Technologies, prototypes MARKETING Opérationnel Promotion PRODUCTION FINANCE Budget, Investissement LOGISTIQUE CLIENTS Part de Marché C O N C U R R E N T S CA = Quantité Vendue x Prix MATRICE BCG EN T3 MATRICE BCG EN T6 VEDETTE ( KINE ( KINO (KARA ( KALA DILEMME VEDETTE (KUTE (KIDU (KINE (KAMI DILEMME ( KALA POIDS MORT (KILT (KAST VACHE A LAIT (KOPS (KOPA (KEPI (KOLD (KURE (KISS (KAPE (KEEP (KELY (KUZZ (KUST (KOOK (KENT POIDS MORT ( KILT ( KELY ( KAST ( KUTE ( KURE VACHE A LAIT (KOOK ( KOPA ( KENT ( KOPS ( KEPI ( KUZZ ( KEEP ( KUST (KISS ( KAMI ( KIDU ( KAPE ( KOLD Revenus investissement croissance maturité déclin % de parts de marché % de parts de marché MARGE STRATEGIE IDM MARKETING Etudes Clients, Marchés, Gammes de produits R&D Développement Technologies, prototypes MARKETING Opérationnel Promotion PRODUCTION FINANCE Budget, Investissement LOGISTIQUE CLIENTS Part de Marché C O N C U R R E N T S CA = Quantité Vendue x Prix QUALITE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT FOURNISSEURS FOURNISSEURS Période T0 Période T3 Les chiffres d'affaires ont augmenté par rapport à la période précédente pomenté par rapport à la période précédente pour les produits KALA et KAMI. Introduction d'un nouveau produit dans le marché. [...]

[...] - Pour les produits vaches à lait (KAMI, KAPE), maintenir la position, dégager du cash flow à réinvestir ailleurs, éviter des investissements trop importants et ne pas handicaper la rentabilité par un marketing coûteux. - Pour assurer la création de valeur, l'entreprise doit veiller à avoir un portefeuille d'activités équilibré, c'est-à-dire comprenant des produits à forte croissance qui nécessitent des investissements coûteux, mais également des produits à faible croissance qui génèrent d'importantes liquidités. - Analyser les résultats des études de marché LOMEX, et essayer de se positionner sur ce nouveau marché. [...]

[...] Allocation des ressources 1. Etudes du nombre de vendeurs et de techniciens III CONCLUSION 1. Recommandations Le cabinet SWOTECK propose des recommandations pour permettre à IDM d'améliorer son efficience. Pour atteindre le cycle de renaissance, IDM doit mettre en place un plan d'action prioritaire. RECO STRATEGIQUES Aujourd'hui, IDM base sa stratégie sur plusieurs piliers : Marketing, Innovation, Finance. Cependant suite aux problèmes qualité liés à la Technologie 1 et pour prévenir l'obsolescence de ses technologies, IDM doit intégrer dans sa stratégie un quatrième pilier : la QUALITE. [...]