Management stratégique, Gamm Vert, marché des LISA, Libre Service Agricole, diagramme de Porter, intensité concurrentielle, jardineries, intégration verticale, commerce spécialisé nature-jardin, coopératives agricoles, performance du réseau, référencement, mode d'approvisionnement
L'entreprise Gamm Vert évolue sur plusieurs secteurs d'activité mais nous nous intéresserons plus particulièrement au secteur de la distribution de produits de jardinage (50% du CA de Gamm Vert). Le marché du jardin, parce qu'il affiche une croissance honorable supérieure à 3%, continue d'alimenter les convoitises en 2008.
Si nous revenons sur les principales forces en présence sur ce secteur nous pouvons distinguer : la vente directe (des producteurs, des négociants…), la grande distribution, les grandes surfaces de bricolage, les jardineries et les LISA (Libre Service Agricole), les spécialistes (motoculture…), les fleuristes, marchands grainetiers, la vente par correspondance. Parmi les jardineries on distingue : les jardineries associées (Gamm Vert, Amis Verts…), les jardineries intégrées (Castorama…), et les jardineries autonomes.
[...] Clients : 1/5 (pouvoir faible des clients du fait de l'atomicité de la demande). Nouveaux entrants : 2/5 (menace modérée, mais non négligeable). Substituts : 3/5 (beaucoup de substituts sur le marché du loisir). Concurrence : 3/5 (grand nombre d'offreurs de poids important, mais évoluant sur des univers de concurrence différents). Si nous revenons sur les principales forces en présence sur ce secteur nous pouvons distinguer : la vente directe (des producteurs, des négociants la grande distribution, les grandes surfaces de bricolage, les jardineries et les LISA (Libre Service Agricole), les spécialistes (motoculture les fleuristes, marchands grainetiers, la vente par correspondance. [...]
[...] Pour Gamm Vert installer un seul magasin dans un pays n'a aucun sens s'il n'y a pas une logique de réseau derrière. C'est la grande faiblesse du système des franchises. Gamm Vert risque de continuer à s'étendre sur le marché français du fait de sa notoriété montante et de la qualité de son service et du savoir-faire qu'elle prodigue. Cependant, son développement à l'international pose plus de problèmes quant au pays d'implantation essentiellement. V - Sources Interview du directeur de la Centrale de Services, Patrice Roqueblave. [...]
[...] Rapport annuel diffusé par Gamm Vert S.A. [...]
[...] Une offre originale et unique Les produits L'offre de Gamm Vert est originale et unique. En effet, le client doit pouvoir trouver chez Gamm Vert tout ce dont il a besoin pour jardiner et n'est donc pas censé devoir acheter des produits complémentaires chez les concurrents. Ainsi, en plus de réguler l'activité des points de vente, les activités de bricolage, petfood et vêtements chaussants permettent de satisfaire une demande annexe. Gamm Vert propose donc 7000 références dans quatre familles de produits : Le jardin / végétal (outillage, végétaux, fertilisation ) : c'est l'activité phare des magasins Gamm Vert ; il réalise 50% du chiffre d'affaires mais il est aussi le plus saisonnier (de mauvaises conditions climatiques au printemps causent un très large préjudice au chiffre d'affaires). [...]
[...] La voie du succès pour Gamm Vert passe par l'excellence de son réseau de franchisés. Ainsi, historiquement, le développement de l'enseigne s'est construit sur la création du lien entre des coopératives agricoles et un réseau de distribution à leur service. L'entreprise s'est donc posée en intermédiaire entre les activités de production et de distribution, facilitant donc la négociation entre des acteurs éloignés. En outre, les activités agricoles et de jardinerie présentant une forte saisonnalité, Gamm Vert a su développer rapidement des synergies avec d'autres activités de distribution (bricolage, vêtements - chaussants, animalerie ) pour réguler l'activité des franchisés sur l'année. [...]
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