Le management stratégique de la société Soplaril

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Le management stratégique de la société Soplaril

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Thèmes abordés

Management stratégique, société Soplaril, secteur de l'emballage, marchés de l'emballage mondial, grande consommation, emballage souple, facteurs clefs de succès, stratégie d'internationalisation, centralisation, décentralisation, stratégie d'innovation

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Résumé du document

Le marché de l'emballage est un marché majeur à l'intérieur duquel existent plusieurs segments: le carton, le métal, le verre, le plastique...
L'emballage souple constitue dans cette industrie une branche bien spécifique amenée à croître du fait des avantages indéniables que présente ce type de conditionnement. C'est au sein de ce secteur qu'évolue Soplaril, l'un des dix premiers fabricants européens d'emballage souple.
Si ce secteur bénéficie d'un fort potentiel de développement, les contraintes qu'il présente n'en sont pas moins pesantes. En effet, la forte intensité concurrentielle oblige les transformateurs à se différencier en devenant des spécialistes du sur-mesure. De plus, pris en tenaille entre des fournisseurs de matériaux d'emballage de base de plus en plus puissants, des clients (industriels, distributeurs, consommateurs finaux) de plus en plus exigeants et des réglementations de plus en plus contraignantes, les transformateurs d'emballage souple ont une marge de manœuvre réduite.

Sommaire

L'industrie
1. Les généralités sur le secteur de l'emballage
2. Les spécificités de l'industrie de l'emballage souple
L'entreprise
1. SOPLARIL en bref
2. La segmentation stratégique
La stratégie d'internationalisation
1. L'internationalisation, choix stratégique bien encré dans la structure de SOPLARIL
2. La multinationalisation d'activités
3. L'exportation
La stratégie d'innovation
1. Les sources de l'innovation
2. Les différents types d'innovation

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Extraits

[...] annexe La protection à la source devient un des axes prégnants dans le développement des emballages. En effet, le vol génère des pertes importantes pour les enseignes ( 2 à en Europe). Pour se prémunir, les distributeurs se sont dotés de systèmes de protection des marchandises tels les portiques mais ceux-ci se sont révélés assez inefficaces ( le voleur enlève les antivols ou connaît les pratiques pour les inhiber). D'où l'intérêt de les intégrer en amont, au stade de fabrication des produits afin qu'ils ne soient plus visibles en rayon. [...]

[...] Face à la concurrence accrue, il faut pouvoir atteindre une taille critique afin, d'une part, d'améliorer sa compétitivité par la recherche d'économies d'échelle, et d'autre part d'être plus proche de ses principaux clients que sont les industriels. C'est pourquoi SOPLARIL mène depuis 2002 une stratégie de croissance externe. Mais cela ne suffit pas : pour survivre dans ce contexte difficile, une stratégie d'innovation permanente s'impose afin de satisfaire des clients de plus en plus exigeants et qui dans ce secteur fortement concurrentiel dispose d'un important pouvoir. [...]

[...] L'allégement des emballages engendre bien entendu une réduction de la consommation des matières premières nécessaires à leur élaboration et donc une diminution, en terme de coût, du poste matière. Cette économie pourra être en partie répercutée sur les prix facturés à l'industriel. Le marché croissant du Doypack illustre bien cette tendance de réduction des produits à la source. En effet, le Doypack présente un faible poids et volume de stockage. De plus, c'est un produit très écologique : son incinération est non polluante, il met en œuvre peu d'énergie et engendre un faible volume de déchets. SOPLARIL, leader du Doypack en France, s'attache à développer ce produit. [...]

[...] Il est en effet important de prendre en compte les possibilités d'échanges de savoir-faire qui pourront être réalisés afin de créer une homogénéité managériale. De plus, SOPLARIL fait le choix d'acheter une entité qui détient déjà un outil de production performant qu'elle développe et adapte en complétant le savoir-faire local avec ses compétences propres. La croissance externe permet ainsi d'avoir une capacité de production diversifiée. En effet, depuis sa création en 1955, SOPLARIL a forgé au fil des années un outil de production très performant. Au total, la société dispose de 9 extrudeuses coextrudeuses complexeuses découpeuses, et 25 façonneuses. [...]

[...] Le transport : assurer le déplacement physique de l'objet sans altération. Le stockage : l'enjeu est de conserver le plus de produits sur la plus petite surface possible. L'emballage doit garantir l'inviolabilité : c'est-à-dire interdire à quiconque d'introduire des substances étrangères dans le produit. Commerciales et marketing : Signalisation et signalétique : en effet, le produit est souvent caché du regard. L'emballage doit favoriser la reconnaissance du produit (un consommateur parcourt trois mètres de linéaire par seconde, soit quarante produits). [...]

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