Sratégie de niche, Facom, produits d'outils, automobile, aéronautique, domaine de l'outillage à main, partenaires distributeurs, développement à l'international, stratégies de prix, stratégies de différenciation, stratégie de niche
La société Facom a usé de la stratégie de niche, mise en évidence par le professeur de l'université de Harvard Michael Porter, et a par conséquent pu développer un avantage concurrentiel durable et essentiel au bon fonctionnement de l'entreprise. En effet, la société a souhaité se focaliser sur le marché de niche de l'outillage à main, où la concurrence était faible. Grâce à l'utilisation de cette stratégie, les outils Facom, garantis à vie, sont très appréciés des utilisateurs pour leur très haut niveau de qualité et de performance.
[...] Le premier outil fabriqué est destiné au secteur industriel du transport ferroviaire. En 1924, Facom a eu recours à un réseau de partenaires distributeurs pour la diffusion de ses produits. En 1946, l'entreprise étant sa prospection à l'Europe pour étendre son marché et ses ventes. C'est en 1952 que les outils Facom font l'objet d'une garantie totale, puis, devient alors en 1960, le numéro un français de l'outillage. Grâce à la progression de ses exportations, Facom construit deux usines à Villeneuve-le-Roi et à Nevers. [...]
[...] La stratégie de niche (ou de focalisation). Une stratégie de niche consiste pour l'entreprise à se focaliser sur un segment étroit et défini, c'est-à-dire qu'elle décide volontairement soit de se focaliser sur un segment de clientèle restreint, soit de se spécialiser dans un domaine d'activité très particulier et où la concurrence est peu présente. Cela nécessite alors que le marché soit suffisamment petit pour ne pas attirer la concurrence, mais aussi assez grand pour pouvoir satisfaire de nombreux clients. Le principal objectif de cette stratégie est que les plus petites entreprises qui ne peuvent pas réussir à devenir leaders grâce à des stratégies de différenciation ou de bas prix, puisse prétendre à devenir la meilleure dans un segment ou domaine d'activité particulier. [...]
[...] Elle possède alors 12 bureaux d'études, un centre de recherche et 250 ingénieurs. En somme, de part la qualité des outils et des efforts d'innovations, la société Facom a su se forger une image de marque dans ce milieu. Cette image de marque étant nécessaire à Facom pour se démarquer de ses concurrents, et ainsi obtenir l'avantage concurrentiel de la stratégie de niche. CONCLUSION Ainsi, la stratégie de Facom s'est réalisée progressivement avec une spécialisation dans l'outillage à main à partir de 1952. [...]
[...] De plus, la qualité de ses produits est aujourd'hui unanimement reconnue grâce à plusieurs tests effectués afin de prouver leur résistance. Ici, on peut voir que les gaines de pinces FACOM résistent aux attaques chimiques les plus diverses. Ce test a été effectué avec du liquide hydraulique. Cet exemple démontre bien la solidité et la qualité des produits Facom, ce qui améliore et renforce son image de marque. Ainsi, Facom souhaite la satisfaction totale, permanente et durable de ses produits en misant sur la qualité de ses produits. [...]
[...] Grâce à l'utilisation de cette stratégie, les outils Facom, garantis à vie, sont très appréciés des utilisateurs pour leur très haut niveau de qualité et de performance. Par conséquent, nous pouvons nous demander quels sont les enjeux de l'entreprise Facom en usant de la stratégie de niche. Nous nous intéresserons d'abord à la présentation de la société et à la stratégie de niche, puis nous verrons la mise en place de cette stratégie au sein de Facom, pour terminer par les conséquences de cette stratégie d'entreprise pour Facom. [...]
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