Entreprise Margage, matériel de tri de vendange, marché des équipements vitivinicoles, marché de l'agroéquipement, développement international, vinification, conditionnement, étiquetage, embouteillage, capsules, bouchons, machines d'emballages, niche de marché
Pierre MARGAGE, ingénieur de formation, est fils de vigneron bordelais. En 2000, il quitte le groupe céréalier pour lequel il dirige une unité de production pour créer son entreprise et retourner vivre dans sa région d'origine.
L'entreprise MARGAGE se spécialise dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériel de tri de vendange. La jeune entreprise acquiert dans ce domaine une réputation de qualité qui correspond à un positionnement haut de gamme. En 2002, elle développe une ligne de tables de tri vibrantes, la gamme VIBREL®, qui connait immédiatement un vif succès en France. Un distributeur américain rencontré au salon Interbev de Las Vegas lui en demande l'exclusivité. Il lui accorde en 2005 et les ventes décollent aussi aux États-Unis. Une année plus tard, il cède la licence pour produire sa gamme à un producteur de matériel viticole en Afrique du Sud, qui, après quelques difficultés lors de la mise en route de la ligne de production, commence à dégager du chiffre à partir de 2006. La gamme VIBREL® devient la vache à lait de l'entreprise. Malheureusement après 5 ans, elle montre des signes d'essoufflement sur ces deux marchés et sa technologie commence à être copiée par ses concurrents. Le chiffre d'affaires décroit pour la première fois de 1,9 million d'euros en 2006 à 1,7 million d'euros en 2007. Le chef d'entreprise doit réagir s'il veut sauver et redéployer sa société.
[...] Par contre, les machines sont soudées puis assemblées en interne LA POLITIQUE COMMERCIALE Les clients de MARGAGE sont avant tout des viniculteurs. C'est-à-dire qu'ils vinifient leur vin à la propriété et cherchent des solutions pour améliorer la qualité de leur production. Les vins concernés sont haut de gamme, avec des prix minimums de 40 euros le litre à la sortie. Il s'agit essentiellement de vins rouges puisqu'on ne trie pas les vins blancs. En France, les clients de MARGAGE sont de très grandes exploitations, qui vinifient elles-mêmes leurs raisins et produisent majoritairement des vins AOC[2]. [...]
[...] L'entreprise MARGAGE se spécialise dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériel de tri de vendange. La jeune entreprise acquiert dans ce domaine une réputation de qualité qui correspond à un positionnement haut de gamme. En 2002, elle développe une ligne de tables de tri vibrantes, la gamme VIBREL®, qui connait immédiatement un vif succès en France. Un distributeur américain rencontré au salon Interbev de Las Vegas lui en demande l'exclusivité. Il lui accorde en 2005 et les ventes décollent aussi aux États-Unis. [...]
[...] Le système de tri VISUEL®, lancé en 2008, est un outil de tri automatique de la vendange par analyse d'image, qui permet d'éliminer les particules indésirables de la vendange. Le viticulteur définit ses critères de tri en fonction de la qualité de départ de la vendange et du résultat qu'il souhaite obtenir (se débarrasser uniquement des corps étrangers, des végétaux et des baies immatures, ou ne conserver que les plus belles baies saines et entières). La vendange est acheminée par un tapis roulant vers un tunnel de tri, muni d'éclairages, de caméras, et d'un dispositif d'éjection. [...]
[...] Les tarifs sont uniques dans le monde entier. Le règlement s'effectue en partie à la commande et pour le reste lors de l'expédition. Le moyen de paiement utilisé est la lettre de crédit irrévocable et confirmée. ANNEXES ANNEXE 1 - MARGAGE ANNEXE LE TRI DE LA VENDANGE ANNEXE 3 - LE MARCHE AUSTRALIEN ANNEXE PRODUCTION ET CONSOMMATION MONDIALE DE VIN ANNEXE 1 MARGAGE EVOLUTION ET REPARTITION DU CHIFFRE D'AFFAIRES DE MARGAGE REPARTITION DU CA DE MARGAGE en 2008 LA GAMME VISUEL® Tous les produits MARGAGE sont réalisés en inox. [...]
[...] La provenance et la fabrication française constituent un plus associé aux notions de qualité et d'expérience. Les informations sur la R&D apportent sérieux et crédibilité à l'offre des producteurs. ANNEXE LES VINS DU NOUVEAU MONDE (AFP d'après OIV - 2006) La part des exportations des vins de l'hémisphère Sud a explosé au cours des 20 dernières années atteignant 21,4% du total mondial contre au début des années 80, selon une étude publiée par l'OIV (Organisation internationale de la vigne et du vin). [...]
Référence bibliographique
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