Marketing et négociation de l'Iroise Société Navale (ISN)

Extraits

[...] En effet, celle-ci présente l'intérêt de faire des économies en utilisant des services communs (livraisons, production etc ) Elle dispose également d'avantages tels que la possibilité de revoir les caractéristiques d'un produit ancien et d'en faire évoluer la gamme. Ainsi, les économies/bénéfices réalisés pourront être réinvestis au sein du même segment de marché. Toujours dans le segment de marché environnant, nous avons opté pour une stratégie de spécialisation concernant les produits stars afin de les faire évoluer dans le segment de marché principal. En effet, les produits/services tels que la construction d'équipements spéciaux et les contrôles industriels sont parmi les plus rentables. Il nous faudra donc en faire l'activité principale de la société ISN. [...]

[...] Iroise Société Navale (ISN) est une entreprise française basée à Brest. Elle a été créée en 1974 par Monsieur Kerjean suite à la mise en liquidation de trois sociétés de réparation navale. A cette époque, ISN comptait 35 employés. De 1974 à 2002, la croissance de l'ISN était assurée par la Direction des Constructions Navales établissement relevant du ministère de la défense, elle garantissait à ses soustraitants de nombreux contrats. Nous pouvons cependant observer sur cette période des fluctuations importantes des grands indicateurs tels que le chiffres d'affaire, les effectifs, le résultat et l'endettement, notamment pendant les années 1989 et 1990. [...]

[...] Afin de compléter notre description et d'analyser clairement la situation de l'entreprise, nous utiliserons l'outil d'analyse MOFF Il consiste a analyser les facteurs porteurs et les facteurs dangereux à l'entreprise en distinguant d'une part, les facteurs internes, les forces et faiblesses et d'autre part, les facteurs externes, les opportunités et menaces Forces - Notoriété - Personnel hautement qualifié - Situation financière saine Faiblesses - Dépendance économique par rapport à la DCN - Stratégie de développement floue - Situation géographique Opportunité - Comportement novateur - Menaces - Diminution des contrats avec la DCN - Concurrence moins chère 2 ) Quels sont les différents marché de l'ISN ? Les marchés sont divisés en deux grandes catégories, publics et privés. Iroise Société Navale effectue des opérations sur chacun de ces marchés. [...]

[...] Au niveau du personnel. Afin de réduire le nombre de licenciements, il est envisageable de requalifier le personnel déjà présent, dans le but d'accorder leurs compétences avec les objectifs de l'entreprise. Ainsi, les employés des filières abandonnées pourront être réemployés dans les filières à développer. Il est 8 également envisageable d'employer du personnel hautement qualifié afin de stimuler l'innovation dans tous les domaines mais plus particulièrement dans celui des structures composites. Ces décisions ont pour but d'attirer une nouvelle clientèle, ceci permettra à l'entreprise d'assurer son autonomie vis-à-vis de la DCN et d'assurer sa pérennité. [...]

[...] L'évolution du chiffre d'affaire suit une tendance similaire, à savoir, une forte croissance de 1974 à 1988 (avec une stagnation sur la période 1980-1982), une chute violente du chiffre d'affaire de 1987 à 1991, celui ci passant de 50 millions d'euros à une quinzaine de millions d'euros, puis de nouveau une période de forte croissance jusqu'à atteindre plus de 80 millions d'euros en 2002. Le résultat de l'entreprise quant à lui, a globalement augmenté malgré une légère diminution sur la période 1988-1991 ainsi, il est passé de du chiffre d'affaire à environ 10,5%. Cependant, les prévisions pour 2003 annonce une forte diminution de ce résultat. L'endettement total de l'ISN connait des variations mineures, environ du chiffre d'affaire en en 1982 et en 1993. [...]