Prêt-à-porter, Mango, succès fulgurant, stratégie marketing, développement du groupe, marché international, style affirmé, rapport qualité-prix, équipe commerciale, culture d'entreprise
Pour l'étude d'une enseigne de prêt-à-porter, notre choix s'est porté sur le groupe Mango, puisque nous admirons le succès fulgurant qu'il a rencontré en à peine un quart de siècle. De plus, lorsque l'on parle de mode espagnole, on pense souvent à Zara. Nous voulions donc mieux comprendre le phénomène Mango, rivalisant avec son concurrent.
Enfin, l'état d'esprit de cette marque et le style dans lequel elle évolue correspondent aux nôtres. Nous allons donc étudier ce qui a fait les forces de Mango et l'a propulsé en tant que deuxième entreprise de mode espagnole.
Ce sont deux frères grossistes immigrés turcs, Isak et Nahman Andic, qui décident de créer une marque qu'ils apposent sur les vêtements qu'ils achètent.
Mango est un nom castillan du fruit exotique « Mangue ». Cette marque est née en 1984 avec l'ouverture de la première boutique sur Paseo de Gracia, dans le centre de Barcelone. Le groupe Mango (ou Punto Fa SL) est spécialisé dans le marché de l'équipement de la personne, et se consacre à la fabrication et à la commercialisation de vêtements et accessoires féminins sous la marque Mango.
Mango habille la femme dynamique, moderne et citadine dans ses besoins quotidiens, âgée de 18 à 40 ans. Elle lui propose pour cela quatre gammes distinctes : Sportswear, casual, jean et night. Cette firme est la 2e entreprise espagnole exportatrice du secteur textile. Mango appartient au groupe PUNTO FA SL, son siège social, ses bureaux de style et son grand centre de tri se trouvent à Barcelone.
[...] Elles se renouvellent très fréquemment : plus de 100 produits nouveaux tous les quinze jours. Promod s'appuie sur un système d'information très performant qui lui permet d'analyser ses ventes chaque jour, magasin par magasin et de coller au plus près des attentes des clientes. Promod s'est implanté hors de France à partir du début des années 90. Elle dispose aujourd'hui de 610 magasins dans 45 pays et elle réalise plus de 50% de son chiffre d'affaires hors de France et séduit chaque année près de dix millions de clientes. [...]
[...] Le groupe souhaite habiller la femme moderne et citadine dans ses besoins quotidiens Bien qu'inspirés des défilés de grands couturiers, les stylistes suivent un cahier des charges imposant un respect de de basics pour de produits dits flashions Comme nous l'avons vu, la cible est assez large, regroupant les adolescentes ainsi que les femmes d'âge plus mûr et à l'allure classique, en passant par la femme un peu plus jeune au look assez remarquable. C'est pourquoi l'enseigne propose dans chacune de ces boutiques quatre lignes différentes : sport, soirée, ville (casual) et jean. [...]
[...] Par sa notoriété, son nombre de boutiques, ses performances commerciales et financières, la marque est devenue le leader du prêt-à- porter féminin en France sur le segment sur lequel il travaille. A l'international, Camaïeu poursuit avec succès son programme de développement en démultipliant son concept. NAF NAF Créé il y a 30 ans, Naf Naf est aujourd'hui l'un des principaux groupes de prêt-à-porter français. S'adressant aux jeunes citadines de 18 à 30 ans, l'enseigne est l'une des marques de prêt-à-porter les plus connues : innovante et dynamique, elle est aussi l'une des rares marques françaises à bénéficier d'une véritable notoriété internationale. [...]
[...] H&M Shop on-line est disponible en Suède, au Danemark, en Finlande, en Norvège, aux Pays-Bas, en Allemagne ainsi qu'en Autriche. En 2006, le chiffre d'affaires de H&M s'élevait à plus de 8,5 milliards d'euros. ETAM Le Groupe Etam a été créé en 1916, et il est spécialisé dans la mode féminine : prêt-à-porter, lingerie et accessoires. Historique de la marque : 1916 : Création du groupe Etam, 1960 : Ouverture des premiers magasins Etam, 1997 : Etam entre sur le marché de la Bourse de Paris. [...]
[...] Il faut noter qu'aucun commerçant ne peut rentrer dans le système de franchise sans payer un droit d'entrée assez conséquent : Ce montant comprend le déplacement d'une équipe qui assiste et apporte toute aide nécessaire pendant l'ouverture de la boutique, en ce qui concerne la mise en rayon, la gestion de l'entrepôt, l'informatique et le merchandising. De plus, il devra débourser 700 par mètre carré pour la décoration. Enfin, le transport et l'assurance de la marchandise sont à la charge du franchisé. Ces boutiques sont également considérées comme une grande surface spécialisée (dans le Prêt-à-porter) puisqu'elles répondent à au moins l'un des trois critères définissant ce type de commerce, à savoir une organisation en réseau de plus de dix magasins. Tout ce qui concerne l'emplacement des boutiques est rigoureusement contrôlé. [...]
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