Melvita, cosmétique naturelle, opportunisme commercial, tendances du marché, facteurs externes, facteurs internes, stratégie d'entreprise, esprit écologique, monde de la cosmétique, cosmétique biologique, fort potentiel, forte croissance, réseaux de distribution, investissements
Melvita est une entreprise pionnière, qui a fait le pari de la cosmétique biologique et naturelle au même titre que la nourriture biologique.
Des packagings simples, des prix plus raisonnables que ceux des marques de la parfumerie, une concentration en principes actifs plus élevée que dans les produits traditionnels…
Aujourd'hui, Melvita est une des marques leaders de ce marché à fort potentiel et à forte croissance. En France, elle commercialise ses produits dans un réseau de distribution de 1500 points de ventes, essentiellement composés de magasins diététiques. Cependant, Melvita n'a plus le moyen d'évoluer dans ce circuit, alors que le marché de la cosmétique naturelle et biologique connaît une croissance sans précédent.
Dans le même temps, le positionnement sur un nouveau réseau n'est pas sans risque et demande des investissements importants. Pour ce qui est de l'étranger, elle a une présence en Europe, en Asie et en Amérique du Nord mais sans atteindre le niveau de développement qu'elle connaît en France.
Ce dossier marketing aura pour objectif principal d'analyser les choix de développement stratégiques que les dirigeants ont retenus pour répondre à un marché en pleine explosion.
Pour cela nous pouvons dégager plusieurs problématiques:
- Quelles sont les raisons qui rendent le marché aussi dynamique ?
- Comment Melvita allie l'opportunisme commercial avec son développement stratégique?
Afin de répondre au mieux à ces problématiques nous étudierons dans un premier temps la cosmétique naturelle dans sa généralité ainsi que la naissance d'un marché à fort potentiel, puis dans un second temps le réalisme de Melvita face à un opportunisme commercial.
Mots clés: étude de Melvita, secteur de la cosmétique naturelle, marque, marché, certification Bio, cosmébio, analyse stratégique, diagnostic concurrentiel, Yves Rocher, segmentation, soins, hygiène, marketing, féminin
[...] Etude réalisée par . Boutique Melvita Avenue Jean Moulin 34000 Montpellier Histoire de l'entreprise : - Date de la création de l'entreprise ? L'entreprise a été créée en 2001. - Quelles sont les raisons de sa création ? L'entreprise a été créée pour répondre aux attentes et aux besoins des consommateurs qui sont sans cesse à la recherche de nouveaux produits de beauté. - Pourquoi ce lieu a-t-il été choisi ? L'emplacement a été choisi car il offre une bonne zone de chalandise. [...]
[...] Malgré ces réserves, la consommation citoyenne suscite un fort courant de sympathie. Les engagements citoyens sont à la mode Diagnostic consommateurs /acheteurs De nos jours, le consommateur est au centre des intérêts des entreprises. Tous ses besoins doivent être satisfaits voire même anticipés. Il est de plus en plus exigeant et averti. On ne peut plus lui vendre n'importe quoi, car il a la possibilité de se renseigner sur la fiabilité des informations, et notamment via internet. Les clients connaissent aujourd'hui les produits et leurs caractéristiques. [...]
[...] Cette expansion peut alors prendre deux voies : du local au national (avec une extension du réseau de vente et du service commercial) ou à l'international (création d'une cellule export, traduction des outils de communication, multi langage des packaging ) Au niveau des modalités de développement, la participation ou groupement avec d'autres entreprises est possible. De plus, l'introduction sur le marché boursier (second marché) ou le marché libre, voire l'apport de capitaux pourrait permettre de financer le développement et les investissements nécessaires. C. Les cibles de la tendance cosmétique naturelle 1. [...]
[...] Quelle est l'image des cosmétiques naturels auprès des consommateurs? Selon des études réalisées par les entreprises, auprès de leurs clients, on peut observer que le segment des cosmétiques naturels transporte une bonne image. Elle est appréciée grâce à l'efficacité de ses produits et grâce au sérieux des entreprises en place. Le bon rapport qualité/prix est aussi perçu comme très positif pour les consommateurs. Enfin, ils se disent être touchés par l'aspect bio et naturel. CONCLUSION Si le marché de la cosmétique est un marché concentré en raison de la domination des grands groupes, de parfumerie et de cosmétique, la cosmétique naturelle émerge. [...]
[...] Plus qu'une mode, la recherche de l'authenticité, de la naturalité est un phénomène appelé à durer. = Menace faible - Les consommateurs finaux : l'ouverture du marché et de la demande est très importante aujourd'hui, les phénomènes socioculturels liés à la cosmétique naturelle touchent de plus en plus de personnes et le nombre de consommateurs croît régulièrement ; Ce fort potentiel apporte de fait une réelle substantialité au secteur. - Les systèmes réglementaires : Outre les législations et les réglementations communes à la cosmétique et aux différentes appellations et certifications, l'Etat n'intervient que rarement. [...]
Référence bibliographique
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