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Le fitness et la musculation sont désormais des activités démocratisées et reconnues, ayant fait leurs preuves en termes de résultats physiques.
Mais tout d'abord, rappelons ce qu'est que le fitness. En effet, révélateur de l'évolution d'un marché en phase de reconstruction et de restructuration, ce terme peut prêter à confusion dans l'esprit des non-initiés, étant donnée la récente profusion de nouvelles activités offertes en salles de remise en forme. Le fitness, préparation physique et santé, se distingue, entre autres, du wellness, bien être et santé. Le fitness vise tout particulièrement la condition physique, cible le public « jeunes adultes » (et adolescents) tandis que le wellness, plus orienté vers une problématique de santé et de bien être, cible le public « Senior » (le public enfant restant marginal dans les structures du secteur).
Une étude Ipsos de mars 2002 le souligne, constatant une poussée significative de la pratique des activités sportives auprès de la population française (39% en 2002 déclarait ne pas pratiquer d'activités sportives contre 44% en 2000).
La pratique des activités de la forme a également progressé : sur 55% des français qui déclarent pratiquer un sport, 12 à 13 millions de personnes pratiquent le fitness (27% de la population française environ), dont cinq à six millions adhérant à une structure commerciale ou associative. Cela témoigne du succès du fitness, reflet d'un secteur en plein essor.
Succès pouvant s'expliquer entre autre par la mise en place d'une offre en matière de remise en forme répondant aux nouveaux besoins des consommateurs. Mais quels sont-ils ?
Si la motivation principale des usagers du secteur de la forme concerne leur bien-être physique et moral, ils souhaitent avant tout être toujours plus encadrés dans leurs activités, comme en témoignent les cinq millions de personnes qui préfèrent s'entraînent en clubs fitness et non pas par leurs propres moyens.
Or, pour répondre à cette attente en matière d'encadrement, on assiste à une personnalisation des entraînements par le développement du coaching et des missions de conseils et de prévention-santé qui sont confiées aux équipes des clubs de sport. Ceci est le premier défi auquel doivent répondre les salles de sport.
Mais il y en a bien d'autres comme l'impérieuse nécessité de fidéliser les clients, créer des unités fortes avec les clubs indépendants pour lutter contre une concurrence acharnée face aux grands groupes structurés, la mise en place de chartes, de services et d'un suivi sur le long terme, tout cela en gardant à l'esprit que la stabilité d'une enseigne est le vrai moteur de fonctionnement d'un club de remise en forme. Ainsi, les possibilités d'atteindre cette image d'une marque stable sont variées. Ainsi intéressons-nous à la concrétisation de l'une d'entre elles. En effet, nous allons nous attacher, par le biais de cette étude de marché, à l'éventuel potentiel de la mise en place d'une offre par une salle de sport auprès d'associations sportives.
[...] Question 27: Avez-vous besoin de pratiquer une activité sportive complémentaire ? 58% des sportifs interrogés affirment avoir besoin de pratiquer une activité sportive complémentaire à leur sport d'origine. Question 28: Imaginons que le club auquel vous adhérez vous propose un accès à une salle de fitness/musculation, à des conditions particulières (tarifs préférentiels). Seriez-vous intéressé(e) ? Les pourcentages suivants sont eux aussi très significatifs pour l'analyse de notre étude : en effet des interrogés se disent plutôt intéressés par la possibilité d'un accès à une salle de fitness (à des conditions particulières) via leur club/association de sport. [...]
[...] Les prestations sportives qui seraient les plus appréciées seraient de toute évidence l'accès aux équipements de musculation puis la possibilité de bénéficier de coaching de cours individuels de danse d'entrainements supplémentaires et de cours collectifs Notons encore que l'intérêt de la majorité des personnes interrogées revient pour un aspect technique lié à la volonté d'augmenter leur performance et masse musculaire. Question 19: Si votre licence/abonnement vous permettait de bénéficier d'un accès à une salle de fitness, par quelles prestations complémentaires seriez-vous susceptibles d'être intéressé ? Tri croisé de la question 1 : Quelle(s) activité(s) sportive(s) pratiquez- vous au sein de votre club/association ? [...]
[...] En témoignent par exemple, l'entrée du Club Med Gym ou encore Décathlon et ses parcs de la forme, ou bien même Fitness First, leader européen qui avait beaucoup investi en France et notamment ouvert en mars 2002 sa première salle de remise en forme à Paris. Ce dernier grand groupe illustre bien le fait que les grandes chaînes anglaises font actuellement des études d'implantation sur notre territoire (Holmes place, Esporta ou Bannatyne fitness) Cette concurrence potentielle des grandes chaînes pouvant, qui peuvent s'implanter facilement dans les grandes villes, représente une menace pour les clubs indépendants. De nos jours, le marché français, épuré, en phase de reconstruction demeure néanmoins profitable : les consommateurs sont toujours présents. [...]
[...] En effet l'entreprise cherche vraiment à véhiculer l'image d'une salle de sport. Abonnements proposés Tonixity propose deux types d'abonnement tous deux annuels. Le premier permet d'avoir accès aux équipements de cardio et de musculation sans bénéficier des cours et cela pour 35 euros par mois, avec un tarif réduit de 28 euros par mois. Le deuxième abonnement propose un accès illimité à la salle de sport. Il permet de bénéficier de cours de manière illimitée, et cela, pour 44 euros par mois, avec un tarif réduit de 39 euros par mois. [...]
[...] Pour cette question, plus de la moitié des interrogés disent consacrer entre 3 et 6h par semaine à la pratique de leur sport(s) en club; un quart y consacrent 1 à 2h par semaine; et un sixième plus de 6h. On peut donc constater que la majorité des personnes interrogées consacre déjà un temps assez conséquent à la pratique du sport, ce qui peut laisser entendre qu'ils n'auront que peu de temps disponible à accorder à de nouvelles activités. Question Quels équipements sont mis à votre disposition dans votre club ? [...]
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