Midi Capital, rapport sésame, gestion de fonds, marché de la défiscalisation, produits financiers défiscalisant, FIP, FCPI, distributeur, investisseur, marché de niche, communication institutionnelle, fidéliser les distributeurs
Midi Capital, société toulousaine de gestion de fonds, se situe sur le marché de la défiscalisation mais distribue majoritairement une sous-catégorie de produits financiers défiscalisant que sont les FIP et les FCPI. Ce sous-marché est une niche puisqu'il représente moins de 10% du marché global. L'enjeu de Midi Capital est donc de répondre à la problématique de la commercialisation de ses produits auprès d'une cible très restreinte. Plus précisément, il s'agit de recentrer sa politique actuelle, basée sur le distributeur, vers une stratégie s'articulant à la fois autour du distributeur et de l'investisseur.
[...] Cela impacte donc sur l'activité d'un CGPI qui peut se retrouver amputé d'une partie de sa clientèle. En conséquence, le potentiel du marché des FIP et FCPI est structurellement limité, et son attractivité auprès des CPGI l'est tout autant. Par ailleurs, alors que les CPGI placent, dans plus de la moitié des cas, la performance financière des produits financiers qu'ils proposent parmi les deux critères les plus importants pour leurs clients, il apparait que les FIP et FCPI présentent des performances souvent jugées décevantes (source : Baromètre 2009 du marché des CGPI TNS Sofres & Cardif). [...]
[...] Ce critère repose sur des critères de solidarité et de transparence, et garantit le financement d'activité à fort impact environnemental et/ou social. Les deux critères sont : à 10% de la collecte doit financer une activité économique solidaire Au moins 25% des revenus de l'épargne doit être versé sous forme de don à des organismes solidaires Le premier critère est que à 10% de la collecte doit financer une activité économique solidaire, le second est qu'au moins 25% des revenus de l'épargne doit être versé sous forme de don à des organismes solidaires. [...]
[...] Ainsi par exemple, au mois d'août des CPGI ont indiqué avoir été plus consultés qu'un mois d'août ordinaire et 93% ont répondu à des inquiétudes et aux besoins de conseils de leurs clients (source : étude APREDIA). Le fait que plus de personnes consultent les CGPI, à la recherche de conseils, augmente automatiquement le potentiel de vente de FIP et FCPI. Nous avons diagnostiqué à travers différentes questions posées à l'entreprise une mauvaise connaissance des attentes des clients finaux de la part de Midi Capital. La nécessité de développer une meilleure compréhension du client et une stratégie de commercialisation qui prenne réellement en compte les attentes et besoins de ces investisseurs finaux est donc réelle. [...]
[...] En effet, nous n'avons vu apparaître à aucun moment un quelconque lien entre Midi Capital et le groupe bancaire, que ce soit sur le site web, sur les plaquettes commerciales, ni de la part de la BPCE. Le développement de cette relation offrirait, selon nous, de nombreux avantages: en terme d'image, il parait évident que Midi Capital profiterait d'une notoriété et d'une visibilité accrues vis-à-vis des acteurs du marché. De plus, cette relation avec un grand groupe rassurera les investisseurs (clients finaux et CGPI). [...]
[...] Aussi, on remarque que parmi ses partenaires, Midi Capital n'est répertorié que sur un seul site internet (Planète patrimoine). D'une stratégie de communication BtoB à une stratégie BtoBtoC Comme nous l'avons explicité précédemment, Midi Capital focalise sa communication vers ses distributeurs, et privilégie donc une relation BtoB. L'investisseur n'est pas considéré comme une cible directe, or il est l'élément clé du capital investissement. C'est pourquoi, la stratégie globale de l'entreprise doit s'établir dans une optique BtoBtoC qui permette d'établir un partenariat durable et solide entre Midi Capital, ses distributeurs et le client final. [...]
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