Mise en oeuvre d’une stratégie d’internationalisation

Extraits

[...] Les filiales étrangères contrôlées par l'entreprise Beaucoup plus coûteuse et plus risqué, cependant elle présente l'avantage de rester maître des opérations à l'international. A. La création ex nihilo de filiales à l'étranger Mise en place d'une structure de forme sociétaire, en l'occurrence à l'étranger, celle société sera soumise à la loi locale, juridiquement indépendante de la société mère ; elle sera également autonome dans sa gestion. L'avantage d'une telle opération est que l'entreprise a le choix du lieu d'implantation, un choix sur les activités et cela va éviter les difficultés, notamment d'adaptation, d'intégration que l'on peut rencontre lors des acquisitions et des fusions. [...]

[...] Avantage O Accord contractuel Avantage O & L Exportations Avantage O & L & I IDE C. Le modèle born globals Choisi par les entreprises qui ont choisi de s'internationaliser très tôt, parfois dès leur création et qui cherche à construire des avantages concurrentiels en utilisant des ressources localisés à l'étranger catégories principales de born globals Les markets markers internationaux : entreprise qui mène les activités à l'internationale en utilisant principalement des activités d'exportation ou d'importation dans un nombre restreint de pays ou dans un nombre plus important. [...]

[...] Les avantages pour les exportations directes : - Pouvoir établir et entretenir des relations avec pays étrangers, d'elle-même. - Permet donc d'avoir un maximum d'information et une meilleure maîtrise des produits (vente). Les inconvénients : - Nécessite de maintenir une veille informationnelle - Développer une expertise de ces marchés étrangers Il y a 4 catégories d'intermédiaires : Vente directe : vend directement à son acheteur étranger sans passer par un intermédiaire (soit par création d'un bureau, installation de représentants, ) Agent : commerçant indépendant (son statut dépend du pays dans lequel il est) Mandaté par l'exportateur pour le compte de l'entreprise et pour négocier en son nom (durables ou non). [...]

[...] Chaque décision d'engagement internationale peut influencer la décision suivante du processus d'internationalisation. Ainsi, les connaissances et l'engagement sur les marchés étrangers vont avoir une influence sur les décisions de développement et sur la performance des activités menées. L'expérience influence sur les décisions de développement et sur la performance des activités menées. L'expérience acquise par l'entreprise est déterminante pour réaliser ses liés à son développement internationale. B. La théorie éclectique de la firme multinationale Modèle OLI, proposé par Dumping en modes d'entrées sur un marché étranger : - Exportations - Apports contractuels - IDE Le mode d'entrée le mieux adapté, dépendra de 3 séries de facteur : - Les avantages spécifiques : O (Ownership advantages), exclusive et différencie des autres entreprises. [...]

[...] Les avantages : - Atteindre une taille critique rapidement en obtenant une position importante sur le nouveau marché. Les inconvénients : - Problèmes d'intégration de la nouvelle entité, nouvelle politique, nouveaux objectifs, nouvelle culture Section 2 : Choisir les modes d'entrée appropriés selon les marchés 1. Les modèles explicatifs du choix des modes d'entrée A. Le modèle d'Uppsala Johanson et Vahlne 1977 L'internationalisation des entreprises constitue un processus qui s'effectue en plusieurs étapes, l'accent est mis, pour ce modèle, sur les effets d'apprentissages inhérents à une démarche progressive de l'internationalisation. [...]