Mission export : l'entreprise Maine Agri (2005)

Morgan D.

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Mission export : l'entreprise Maine Agri (2005)

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Mission export, entreprise Maine Agri, 2005, industrie française, machinisme agricole, exportations, marché du matériel agricole, industrie mécanique de l'agriculture, matériel d'occasion, marketing mix

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Maine Agri est une société qui commercialise des machines Agricoles de marque John Deere pour le matériel neuf et de différentes autres marques pour le matériel d'occasion tel que Fiat, Renault ou encore Massey Ferguson.
Pour le matériel neuf, Maine Agri diffuse ses produits sur les départements de la Sarthe et de la Mayenne (moitié). Pour ses matériels d'occasion la société ne possède pas de limite et travail déjà à l'export à petite échelle avec des pays de l'Est et des pays frontaliers comme l'Italie, l'Espagne...
Le matériel d'occasion est depuis 2003 soumis à un durcissement des normes ce qui l'oblige à être remis aux normes ou à être exporter en dehors de la zone Euro ou dans des pays de l'union n'ayant pas encore appliqués les normes.
L'essentiel des clients de Maine Agri se situant en France le dirigeant JF Leblanc souhaite donc développer ses exportations. Il espère ainsi faire face à la concurrence et augmenter ses ventes de matériels d'occasion normalisée ou non.

Sommaire

Maine Agri
1. L'Entreprise MAINE AGRI
2. L'Industrie française du machinisme agricole et ses exportations en 2004
3. Maine Agri: Forces et Faiblesses
Mission Export
1. Etude de marché du matériel agricole au Royaume Uni en 2004
2. Accessibilité du marché
3. Proposition d'entrée sur le marché anglais

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Extraits

[...] Nous verrons dans les parties suivantes les différents aspects de ma mission avec la méthodologie de mes recherches aux niveaux primaires et secondaires. Méthodologie de la Recherche Recherche Primaire Chartered Institute of Marketing Dans le cadre de la mission export je me suis rendu au Chartered Institute of Marketing de Londres qui est l'institue de marketing national, afin d'y mener des recherches sur le marché du matériel agricole d'occasion. Les différentes données présentes a l'institue relative au marché du matériel agricole étaient relativement obsolètes car datant de 1995. [...]

[...] DEFRA (site du ministère de l'agriculture anglaise) J'ai également consulté les différents sites des constructeurs de machines agricoles tels que : AGCO (Massey Ferguson, Fendt, Valtra, Agco) CNH (Case, New Holland, Steyr) JOHN DEER CLAAS JCB Il était également possible de se procurer des études de marchés du matériel d'occasion sur Internet par l'intermédiaire d'entreprise spécialisé moyennant un lourd investissement (entre 400 et 1500 Livres sterling). Compte tenu du fait que mon entreprise ne souhaitait pas investir une telle somme dans une étude de marché je n'ai pas pu avoir accès à ces données. Ex : MBD (www.MBDltd.co.uk) Recherche Secondaire Visite de professionnels afin d'obtenir différentes informations sur le marché anglais du matériel agricole, sur leur comportement commercial et afin d'avoir un aperçu de leur parc de machines d'occasion. Visite de : R Tincknell & Son LTD, concessionnaire John Deere sur la région South West. [...]

[...] Firstly Maine Agri is a Company based at “Joué en Charnie” close to Mans” which distributes John Deer equipment on two French departments Mayenne and Sarthe. Then this company decided to develop his exports of second-hand equipment of various marks such as FIAT, New Holland in various market countries and more precisely in England. The strategic choice to develop the export of product was decided by the leader Mr. Leblanc JF after a global analysis of this market: The agricultural world knew many problems which caused a deceleration of the purchases of product by the farmers these last years. [...]

[...] La deuxième moitié était plus faible, avec un déclin dans cinq des six mois, en raison des états de moisson et des prix des grains sensiblement inférieurs. En tracteurs agricoles ont été enregistrés, cela représente une augmentation de par rapport à l'année précédente en termes d'unité. Les puissances en chevaux ont augmenté en moyennes de ce qui montre que le total des ventes en termes de puissance a augmenté de cette année. Les ventes d'autres machines agricoles au RU sont estimées à environ 580 millions de livres, une augmentation approximativement de comparée à l'année précédente. [...]

[...] Puis viennent les équipements de récolte et fenaison (15 les presses et accessoires (13 les matériels pour espaces verts les matériels de travail du sol, semis et fertilisation On peut constater que le RU est le 2e client de la France en valeur. Les principaux pays fournisseurs du marché français demeurent en 2004 : l'Allemagne, l'Italie, le Royaume-Uni et les Etats-Unis. Les importations représentent 65% des ventes sur le marché français. On peut constater que le RU exporte du matériel agricole en France ce qui en fait un concurrent des concessions françaises. [...]

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