Le Mouvement Leclerc ou la force de l’indépendance

Betty B.

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Le Mouvement Leclerc ou la force de l’indépendance

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Thèmes abordés

Mouvement Leclerc, structure organisationnelle, domaines d'activités stratégiques, modèle sectoriel, business model, valeurs, stratégie de prix bas, éthique, GSA, capacité stratégique, modèle indépendant, modèle intégré

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Résumé du document

L'objectif de ce travail est d'exposer un cadre de réflexion sur les aspects du management stratégique. Toutes les organisations doivent gérer leur
développement stratégique : certaines le font parce qu'elles sont en position de conquête, d'autres y sont contraintes lorsqu'elles traversent une crise. Notre étude porte sur les deux raisons simultanément : comment contourner une crise pour se maintenir en première position ? Nous avons orienté notre réflexion vers l'analyse compétitive, coeur de la stratégie, avec pour fil conducteur la conduite et le maintien d'un avantage concurrentiel pour l'entreprise.
Le secteur d'activité choisi pour illustrer cette étude est celui de la grande distribution et plus précisément celui de la Grande Surface Alimentaire (GSA) avec comparaison des deux modèles économiques existants en France au niveau de la centralisation des achats : le modèle indépendant et le modèle intégré.
Sur quels éléments stratégiques le modèle indépendant peut-il concurrencer le modèle intégré ? Quelles marges de manoeuvre pour une meilleure performance du modèle indépendant ?

Sommaire

Présentation du mouvement Leclerc
1. L'histoire et l'identité
2. La structure organisationnelle
3. L'identification des domaines d'activités stratégiques
4. Le modèle sectoriel
5. La mission et les engagements
6. Le business model et les valeurs
7. La stratégie de prix bas
Présentation de l'environnement de la GSA
1. Le cadre de l'activité
2. Les facteurs environnementaux
3. Les menaces et opportunités du secteur
Analyse interne du mouvement Leclerc
1. La capacité stratégique par les ressources et les compétences
2. La capacité stratégique par la chaîne de valeur
Comparaison du modèle « independant » et du modèle « integré »
1. Le choix des critères de confrontation des deux modèles
2. Les caractéristiques différentielles des deux modèles
3. Les forces et faiblesses du mouvement Leclerc
4. Les capacités distinctives du Mouvement Leclerc
Propositions d'orientations stratégiques

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Extraits

[...] Nous choisissons l'outil de la chaîne de valeur de M.E.PORTER pour décrire comment Leclerc soutient son business model. ACD Lec Instance stratégique, culture organisationnelle GALEC Référencement, prix, Marketing, Etudes et mesures Scamark et L'adhérent au cœur de la chaîne Unités de production n tio ta ge oi ar pl M 'ex d FONCTIONS DE SOUTIEN r ou p lue t a s v éren Logistique Commercialisation u Gestion du l P dh magasin et centre de profit l'a 16 SCA lancement nouveaux concepts FONCTIONS PRIMAIRES Figure 10 - La chaîne de valeur du Mouvement Leclerc L'adhérent au cœur de la chaîne de valeur Page 48 sur 75 ANALYSE INTERNE DU MOUVEMENT LECLERC Analysons tout d'abord les fonctions de soutien : M.E. [...]

[...] Ce montant représente 25% des investissements publicitaires télévisés du premier jour de l'année. Auchan, Leclerc, Casino, Champion, Intermarché, Système Darty, Décathlon, Sport 2000, Séphora et Mistergooddeal ont déjà diffusé 119 spots. Les analystes estiment que l'entrée de la grande distribution à la télévision procurera un surplus de recettes compris entre 200 et 220 millions d'euros en 2007, sur un total de plus de 3 milliards. Page 54 sur 75 COMPARAISON DES MODELES INDEPENDANTS ET INTEGRES Critères qualitatifs Concept de l'acte d'achat Sur le plan sociologique, l'acte d'achat s'apparente à une acquisition d'utilité. [...]

[...] Dans les SCA, dont les présidences sont assurées par un adhèrent, on retrouve encore les propriétaires de magasin au niveau des différentes commissions et instances régionales. Fil bleu 8 : Positionnement régionaliste La plus value des 16 SCA déjà conséquente (achats et concentration des moyens logistiques pour une région donnée) pourrait certainement être améliorée par le biais d'une externalisation globale ou partielle des activités logistiques ainsi que par une vision moins régionaliste. La commercialisation sur le lieu de vente et la gestion du centre de profit sont du domaine direct de l'adhèrent. [...]

[...] Dans ce modèle, la finance gouverne le commercial. Si un directeur de Carrefour n'obtient pas le résultat espéré pendant deux ans, il est viré. Chez nous, la priorité est donnée au projet entrepreneurial. Nos adhérents peuvent faire deux ou trois ans l'impasse sur un rendement capitalistique immédiat pour aller chercher de la part de marché. [...]

[...] Le risque politique est à la hauteur du risque économique, puisque le politique ne pourra rester immobile devant la pression des électeurs il suffit de lire ou d'écouter les médias, on ne parle que de cela. En synthèse, le secteur de la GSA aborde plusieurs virages dangereux. Les enseignes ne peuvent espérer les négocier favorablement sans passer par une approche stratégique qui nécessitera une remise en cause totale ou partielle de leur business model L'analyse des forces concurrentielles en présence Comme toute organisation privée, les enseignes GSA recherchent un avantage concurrentiel qui se mesure par leur capacité à générer du profit. [...]

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