Changer de concédant, Matagri, concessionnaire, Massey Ferguson, John Deere, leader mondial, fabrication de machines agricoles, vente de machines agricoles, plan d'action, définir le budget
L'entreprise Matagri est présentement concessionnaire Massey Ferguson. Monsieur Matagri est approché par John Deere, leader mondial dans la fabrication et la vente de machines agricoles. Il se demande donc quelles pourraient être les opportunités de changer de concédant.
[...] BUDGET APPROXIMATIF http://tracteurs.free.fr/tracteur_serie_8010.jpg Véhicule Passage du leasing à la LDD ? Coût de la voiture : 280 €/mois, forfait kms TVA récupérable 280 x 6 x 12 – ( x 280 x 6 x 12) = - 3951 = € Prix du L d'essence : 1,39 € (http://carburant.pascalsandrez.fr/prixcarburant/23-Creuse) Un commercial : à kms par an. Moyenne : 6L/100kms L/an pour kms et L/an pour kms On prend une moyenne de kms TVA récupérable 6 x L x 1,39 – ( x 6 x L x 1,39) = – 3452 = € « Indemnité repas » : 12 €/repas = 47 semaines x 5 jours x 12 € x 6 personnes = € Forfait SFR Entreprise avec appels illimités à 40 euros par mois : 12 mois x 40 € x 6 personnes = € http://www.navi-mag.com/site_img/ARTICLES/large/devis-assurance-auto-comparez-les-offres-id226.jpg OBJECTIFS 1er POINT 2e POINT 3e POINT 4e POINT CONCLUSION SOURCES 3. [...]
[...] Cette dernière ne doit en aucun cas se limiter au simple commentaire de ces indicateurs. Si un commercial connaît une faiblesse sur tel ou tel domaine, il ne faut pas se contenter de lui indiquer, mais il faut en discuter avec lui et lui donner les moyens de réussir. Les indicateurs sont calculés : par vendeur par semaine avec une moyenne mensuelle par vendeur avec une moyenne mensuelle pour l'équipe un bilan annuel sera fait tableau-de-bord-pour-bateaux-a-moteur-100347.jpg OBJECTIFS 1er POINT 2e POINT 3e POINT 4e POINT CONCLUSION SOURCES 3. [...]
[...] Une fois rajouté le commissionnement, les commerciaux peuvent gagner autant qu'avant si les objectifs sont réalisés, et plus s'ils sont dépassés. OBJECTIFS 1er POINT 2e POINT 3e POINT 4e POINT CONCLUSION SOURCES CONCLUSION http://tracteurs.free.fr/tracteur_serie_8010.jpg http://ressources-cla.univ-fcomte.fr/motsculture/connaissances/campagne/DSC_0029.jpg La proposition de John Deere est très alléchante. En effet, le doublement du chiffre d'affaires et l'augmentation de la part de marché font que cette offre est une opportunité en or. Le secteur de la Creuse a le potentiel pour permettre un tel développement, mais la force de vente actuelle ne peut l'assumer. [...]
[...] En effet, l'embauche de deux nouveaux commerciaux va élever le coût total de la force de vente. Monsieur Matagri loue actuellement ses véhicules en leasing, un coût que nous pouvons réduire en passant à la location longue durée. untitled.bmp OBJECTIFS 1er POINT 2e POINT 3e POINT 4e POINT CONCLUSION SOURCES 1. ACTIONS ET CALENDRIER http://tracteurs.free.fr/tracteur_serie_8010.jpg MANAGEMENT (précisé dans le point 23_Management_Board_3831143_.jpg OBJECTIFS 1er POINT 2e POINT 3e POINT 4e POINT CONCLUSION SOURCES 2. TABLEAU DE BORD http://tracteurs.free.fr/tracteur_serie_8010.jpg Un tableau de bord est un ensemble d'indicateurs que l'on doit renseigner de façon périodique. [...]
[...] C'est pourquoi nous suivons la recommandation de John Deere et embauchons deux nouveaux commerciaux. Cette embauche entraîne une réorganisation complète de la fonction vente et passe par la révision des secteurs géographiques des commerciaux, des modes de rémunération et du management. S'associer à John Deere est donc un pari sur l'avenir, pari qui peut rapporter gros. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
