PDUC Projet de développement de l'unité commerciale, Jules, Camaïeu, prêt-à-porter masculin, réseau de distribution, gammes de produits, communication, concurrence, demande, diagnostic SWOT, organisation, marketing, charges, recettes, projet, stratégie, BTS MUC Management des Unités Commerciales
Le réseau de distribution de JULES est un réseau intégré (à 75%) c'est-à-dire que l'ensemble des magasins JULES est piloté par la tête de réseau, qui décide de la stratégie générale du groupe en matière commerciale, financière, administrative… Les approvisionnements sont facilités par une centrale d'achat, qui est une pièce centrale du réseau, car elle gère l'ensemble des magasins. Par ailleurs, elle fixe les objectifs quantitatifs pour chaque magasin (chiffres d'affaires journaliers-mensuels), elle définit la politique merchandising du réseau, elle conçoit et sélectionne les produits à commercialiser et elle décide des différentes promotions applicables à l'ensemble des magasins. La diffusion de l'information se fait grâce à un progiciel de gestion intégré qui permet de faciliter la communication et la réactivité interne de l'entreprise. Les usines de fabrication des produits JULES se trouvent partout dans le monde (Turquie, Maroc, Chine…). Un entrepôt à Roubaix stock les produits arrivant des usines de fabrication, et les fait suivre en magasin, la quantité et le type de produit à envoyer étant déterminés par la centrale d'achat pour chaque magasin. Il envoie donc les produits aux 310 magasins répartis sur la France. Les magasins ont une autonomie réduite en ce qui concerne le choix des produits, du merchandising et des promotions.
[...] La tête de réseau n'acceptant pas les heures supplémentaires, ma responsable devra adapter les plannings. Cela s'étend sur 2 mois. ✓ Chacun devra répondre aux objectifs quantitatifs habituels de la tête de réseau, mais aussi aux nouveaux objectifs qualitatifs et individuels fixés par ma responsable suite à la formation. ✓ Chacun devra aider son collègue à progresser (être à l'écoute- renforcement esprit d'équipe) C. Les conséquences financières Notre tête de réseau ne nous a accordé aucun budget. Ainsi ne disposant d'aucun budget, ma responsable s'organisera pour que les salariés ne dépassent pas le nombre d'heures prévu dans leur contrat. [...]
[...] Jules lance uniquement des campagnes nationales, on ne peut donc pas communiquer sur une zone de chalandise précise. ➢ Distribution : Jules utilise un circuit de distribution exclusive où l'ensemble des produits sont vendus uniquement dans les magasins du réseau Jules. Le réseau de distribution possède plusieurs intervenants comme les fabricants, la centrale d'achat, l'entrepôt Jules et les différents points de vente ou sites marchands ou le consommateur viendra acheter les produits soit un canal de distribution dit « long ». [...]
[...] Analyse des répercussions A. Conséquences mercatiques et commerciales La formation doit permettre d'optimiser les compétences du personnel vis-à- vis de notre clientèle et d'acquérir un vrai savoir-faire pour ainsi posséder un avantage concurrentiel. Théoriquement, nos vendeurs étant plus compétents et maitrisant mieux le processus de la vente, cela doit améliorer les indices de vente (panier moyen/panier article/taux de transformation/taux de recrutement) et sur le long terme, d'augmenter l'affluence et le chiffre d'affaires du magasin. Cela correspond aux objectifs quantitatifs. Il est évident que la prise de part de marché à notre concurrent direct est une perspective importante. [...]
[...] C'est un facteur clé de succès sur notre marché. Améliorer notre image et ainsi développer notre notoriété Développement des capacités du personnel Moyens : Moyens humains : Moyens humains : Une partie de l'équipe du L'ensemble de l'équipe du magasin est concernée, magasin est concerné soit 4 soit 4 employés dont ma employés vendeurs en CDI responsable, mon et moi-même) encadrés par responsable adjoint 2 ma responsable. vendeurs en CDI et un stagiaire. Moyens matériels : Moyens matériels : L'aménagement d'un local, L'aménagement d'un local, une caméra numérique, un une caméra numérique, un rétro rétro projecteur/télévision, projecteur/télévision, ainsi que le logiciel ainsi que le logiciel sphinx et un progiciel de sphinx et un progiciel de gestion intégrée (déjà gestion intégrée (déjà existant) seront existant) seront nécessaires pour cette nécessaires pour cette opération. [...]
[...] Un management participatif répond à la culture de l'entreprise. B. L'unité commerciale dans son contexte local a. Analyse de l'offre ➢ Produits : Jules adopte une stratégie d'imitation, en s'inspirant des marques haut de gamme ainsi que des concurrents et des nouvelles tendances soit une grande diversité dans les styles ce qui lui permet de toucher une large clientèle. Jules propose un assortiment varié avec 10 gammes de produits larges et profondes (gammes longues) avec des produits ayant une vraie crédibilité mode. [...]
Référence bibliographique
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