Comment pérenniser et développer le succès du modèle Zara? (2001)

Extraits

[...] D'où un avantage concurrentiel: coller aux tendances et les rendre accessible Zara évite le «Bull Whip Effect» -Rapidité des cycles de lancement/modification - Toute la production sous contrôle d' Inditex -Adaptation/ Monitoring en continue -Rareté produit (qui renforce l'avantage concurrentiel : «Buy now because you won't see this later») Preuve : d'erreurs vs 10% en moyenne sur le secteur Zara à portée de main du grand public - localisation et volume magasins - positionnement prix Temps Demande Cycle de fabrication classique «Following fashions instead of betting on them» Le modèle Zara Quelles performances? Quels avantages concurrentiels? Sont-ils durables? [...]

[...] Comment se procurer des produits Zara? Dans un des 507 magasins présents fin 2001 dans le monde. Quelles sont les performances économiques de Zara? CA 2,48 Mds €; Taux de croissance INDUSTRIE: Vêtements pour femmes, hommes et enfants Concurrents principaux: Gap, Benetton Concurrents secondaires: toutes les marques de vêtements BARRIERES A L'ENTREE: Coûts design, emplacement des Magasins(achats/loyers),usines de Production(machines, juste-à-temps Centre de distribution,droits de douane Taxes, expédition. FOURNISSEURS: 200 fournisseurs de tissus et autres matières premières 20% des fournisseurs réalisent 70% des approvisionnements Relations de long terme, climat de confiance 450 workshops étudient la couture après fabrication par Zara Peu de pouvoir de marché des fournisseurs Zara est souvent leur unique client CLIENTS: 1. [...]

[...] Sont-ils durables? Des performances financières moins bonnes . Nombre d'employés CA/ Nbre de magasins * CA/employés * Nbre d'employés/Nbre de magasins Coût des produits/CA Bénéfice net * Chiffre d'affaires * Zara H&M Benetton The Gap * En millions d'euros / : estimation . Que les performances techniques 4-5 semaines 6 mois Temps moyen de réalisation d'un produit 2000-4000 Nombre annuel de produits différents proposés 15-20% 30-40% Part du CA soldes dans le CA total 17 3-4 Nombre de visites annuelles moyen des clients Part de la publicité dans le CA Taux d'échec des nouveaux produits Zara Moyenne du secteur Zara dépense moins en publicité mais réussit mieux les lancements de nouveaux produits Les clients viennent plus souvent voir des articles qui changent plus régulièrement, «If they like something, they must buy it now» «Following fashions instead of betting on them» Le modèle Zara Quelles performances? [...]

[...] Zara = premier moteur de la croissance du groupe Inditex: Armancio Ortega ouvre le premier magasin Zara en 1975 et rachète d'autres chaînes de vêtements dès le début des années 90. Zara est la marque pionnière du groupe et reste la plus rentable représentant 54% des revenus du groupe en Zara Activité? «Medium quality fashion at affordable prices» Quel est le marché pertinent? Hommes, femmes, enfants à revenu moyen et/ou supérieur. Où? Europe: 21/40*100 = des magasins Zara; Moyen-Orient/Asie: 11/40*100 = 27.5 Amériques: 8/40*100 = 20%. [...]

[...] . Comment pérenniser et développer le succès du modèle Zara? «Following fashions instead of betting on them» Le modèle Zara Quelles performances? Quels avantages concurrentiels? Sont-ils durables? Présentation du groupe Inditex 1. Inditex en quelques mots 6 chaînes de vêtements; 1284 magasins dans le monde; 3,25 Mds € de CA. [...]