Stratégies, secteur de la lunetterie, évolutions, contexte, demande, consommateurs, produits, distribution, optiques, montures, forces de porter, R&D
Le marché concerné est le marché de la lunetterie c'est-à-dire les montures des lunettes. Ce marché reste en croissance malgré un ralentissement : cette croissance reste tout à fait correcte avec une moyenne de 2,8 % entre 2003 et 2005 sur le marché français.
Par ailleurs, on peut constater que le cycle de vie est relativement court puisqu'en moyenne les porteurs de lunette changent tous les trois ans, voire tous les ans aux États-Unis, leurs montures.
Par ailleurs, les tendances que nous pouvons observer sur le marché sont la concentration d'entreprise et l'internationalisation tant de la production que de la commercialisation.
[...] Les profils des clients sont assez variés : - il peut y avoir des personnes dépendantes qui ont besoin de porter des lunettes ; ils sont plus âgés et sont plus sensibles au prix. Ils ne représentent pas un potentiel de vente important, car ils ont tendance à renouveler uniquement leurs verres. - Une catégorie appelée les joueurs représente une clientèle plus jeune. Ils visent l'esthétique/la griffe et achète leurs montures comme un produit de mode, de ce fait, ils renouvellent annuellement leur monture. [...]
[...] Pour étudier la demande, il est important d'essayer de voir quels sont les facteurs clés du succès sur le secteur de la lunetterie. D'après une étude marketing, le premier critère serait l'esthétique. D'autres facteurs importants sont la qualité du produit (le confort, la légèreté, la solidité) et enfin, le prix. Ces facteurs sont importants, car une entreprise qui se positionnerait particulièrement sur un de ces créneaux pourrait développer un avantage concurrentiel. Enfin, la demande est aussi influencée par d'autres critères, en prenant l'exemple du marché français. [...]
[...] Ainsi, au niveau mondial des entreprises réalisent 80% du CA, et 10% des entreprises représentent 70% du CA mondial ! Les principaux groupes dans la lunetterie sont Luxottica, Safilo, Marcolin, De Rigo Ces différents acteurs sont les principaux acteurs du secteur, en terme de volume de ventes, mais aussi de salariés. Une évolution majeure du secteur est la tendance à la concentration, avec notamment l'augmentation de la taille des petites entreprises, mais aussi des acquisitions entre grandes structures, avec par exemple Lamy qui rachète le lunettier Grasset Associés, pour s'assurer un CA supplémentaire de 10 millions d'euros. [...]
[...] Lamy, qui a souffert d'un déficit en 2OO5, s'est donc mis dans une dynamique de recentrage sur le très haut de gamme et les petites séries. Ce recentrage se portera surtout sur le processus de production. Ensuite, le positionnement de Mikli est lui sûr du très haut de gamme, avec des produits vendus entre 800 et 1000€. Il table essentiellement sur la conception et l'innovation, et le caractère original. Le résultat de cette stratégie est très probant, avec un taux de ROE 20% en 2004, et une augmentation de CA de contre un ROE de 18% pour Luxottica et pour Lamy. [...]
[...] Par ailleurs, les tendances que nous pouvons observer sur le marché sont la concentration d'entreprise et l'internationalisation tant de la production que de la commercialisation. Par rapport aux perspectives du marché, les produits européens vont être de plus en plus axés sur des priorités esthétiques et haut de gamme, car la concurrence sur le bas de gamme est très importante en provenance d'Asie. Ceci dit, le marché asiatique est aussi un marché potentiel, notamment d'après les prévisions des besoins de la population chinoise. [...]
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