Plan de repositionnement stratégique de Liptonic

Extraits

[...] Selon un étude commandée sur plusieurs années (1984-1987) sur un échantillon de 2000 personnes, en des non-consommateurs de Liptonic n'auraient pas eu l'intention de l'acheter ni de l'essayer alors qu'en ce qui concerne les consommateurs de Liptonic, ils étaient 84% à apprécier la présence du thé dans le produit son goût et 78% à être prêts à en racheter dans les mois suivants. Les consommateurs de Liptonic apprécient donc le produit et le marché s ‘agrandit depuis 87. En 1990, Liptonic était la boisson la plus dynamique du marché des BRSA en terme de croissance. [...]

[...] Pour ce faire, l'appartenance au groupe Unilever devrait permettre de largement faciliter cette opération de distribution globale. Notre stratégie de communication Société : Unilever (Fralib) Produit : Liptonic Exécution TV : Un match détendu entre Noah et Connors se finit autour d'un bon Liptonic (30 '') Objectif de communication : Miser sur l'adéquation entre notre cible, les adultes et l'aspect naturel du Liptonic Se démarquer des concurrents Colas et toniques en s'affirmant boisson rafraîchissante et saine Insister sur l'image adulte dynamique et sportif pour mieux séduire les 25/50 ans Stratégie de création Promesses/concepts : Liptonic, la boisson saine et rafraîchissante qui accompagne les adultes qui veulent rester dynamiques et jeunes Schéma de création : Duo décontracté de deux anciennes gloires du tennis international. [...]

[...] Cependant sur le segment des boissons qui jouent sur l'image et les signes d'appartenance sociales comme Frilab désirait le faire, la concurrence est sévère. Des grandes marques comme Coca-Cola, Orangina ou Schweppes ont acquis une énorme notoriété internationale et la confiance d'un grand nombre des consommateurs que Liptonic cible. Néanmoins, Liptonic par son originalité peut trouver une place sur ce marché large et en forte croissante : il représentait en millions de litres et est composé de 6 segments différents. Liptonic est apprécié par ses consommateurs. [...]

[...] Le choix de l'entreprise a été de positionner la marque sur le segment ultra concurrentiel des colas et tonics et d'avoir pour cœur de cible les 15/34 ans. Mais, lors de sa seconde campagne de publicité, la marque semble hésitante sur sa cible et son positionnement. Liptonic, même s'il se développe, semble pâtir de cette ambiguïté au sujet de sa cible. En effet il apparaît clairement que la seconde campagne publicitaire ne fut pas du tout en adéquation avec les objectifs de la marque. [...]

[...] Ceci est d'autant plus vrai que ce produit se positionne sur un marché très concurrentiel sur lequel il est très difficile de se faire une place. En effet, Liptonic doit faire face à des marques bien ancrées sur le marché et qui possèdent une forte image de marque. Celles-ci véhiculent des images et des valeurs fortes (la sensualité, l'aventure, la notoriété ) reconnus par leurs consommateurs depuis longtemps. Liptonic a donc essayé de construire et de communiquer sa propre image : jeune, sportive et novatrice. [...]