Politique de domination par les coûts, VO, version originale, gestion relation client, CRM, clients, stratégie relationnel, fidélité, enseigne, Décathlon, Go Sport, Leroy Merlin, fréquentations
La stratégie de domination par les coûts revient à maîtriser de bout en bout le processus de production de son produit, optimiser les relations avec ses fournisseurs et sa chaine logistique, afin de réduire au maximum le prix de revient du produit pour pouvoir le vendre au prix le plus bas du marché (quitte à supprimer certaines fonctionnalités trop coûteuses et pas essentielles), tout en conservant une marge suffisante sur la vente de celui-ci. Par exemple, les baladeurs MP3 venus d'Asie, semblables à ceux des grandes marques, mais au prix défiant toute concurrence.
[...] Nous savons que la société VA TECH a déjà entamé une démarche publicitaire télévisée qui lui aura couté L'objectif étant d'obtenir rapidement de la notoriété. Si ce type de promotion est efficace, elle est aussi très couteuse. Il existe aussi d'autres sortes de médias publicitaires comme les journaux (local, national ; gratuit ou en vente), les revues et magazines, le cinéma, les publicités extérieures (affiche, pancarte, Cependant, comme pour la télévision, certaines d'entre elles comme le cinéma sont beaucoup trop couteuses. [...]
[...] Relations publiques Il est bien connu aujourd'hui que le succès de n'importe quel produit n'est pas seulement dû à la promotion, mais aussi au bouche-à-oreille c'est pourquoi il est essentiel pour la société VA TECH d'entretenir de très bonnes relations clients. Mails directs Le courrier direct est très ciblé sur des consommateurs répertoriés dans une base de données. Le consommateur y est défini avec toute une série d'attributs et similarités. Le mail est envoyé au consommateur potentiel et les réponses sont contrôlées attentivement. De même, il existe des forums, ou encore des sites de consommateurs. Pour le cas du produit VO, ce système pourrait être un bon moyen de communiquer à moindre coût. [...]
[...] Donc Laroche se prive d'une partie du marché. En effet, elle détient une PDM de mais sa PDM détenteur est plus forte puisque sa gamme de produits ne correspond qu'à environ 54% des ventes. Donc, si le groupe était plus présent, en élargissant la gamme, le PDM détenteur atteindrait ( 40.2 /816). Ainsi le CA augmentera. Concernant le groupe Va Tech, celui-ci oriente plus sa politique commerciale vers le qualitatif. L'aspect qualitatif est très recherché quand on veut fidéliser sa clientèle et se différencier de ses concurrents qui vendent en masse. [...]
[...] D'une autre part, il est important de déterminer l'IDC (Indice de Disparité de Consommation) propre à la ville/zone dans laquelle les produits seront distribués. Ainsi, à partir de la formule suivante, il nous sera possible de déterminer un CA prévisionnel adapté : CA Prévisionnel = Nombre de Ménages * les dépenses des ménages * IDC de la zone/ville concernée Cependant, ce chiffre ne sera qu'approximatif, car il ne prendra pas en compte la position de l'entreprise dans le marché Coût et Marge de l'entreprise Le CA n'est pas une variable suffisante, la marge est importante également, car c'est d'elle que découlera la rentabilité de l'entreprise. [...]
[...] De même contrairement aux conserves classiques on sait que les produits VO gardent intactes les qualités nutritionnelles de chaque aliment d'où sa gamme de prix élevée. D'après le test d'acceptation du prix psychologique, il apparaît que les consommateurs seraient prêts à acheter le produit entre 0.90 et 2.25 après l'avoir goûté. Cette gamme de prix concerne donc les consommateurs acheteurs qui connaissent déjà bien le produit. Après publicité ou explication de 2 minutes (prise de connaissance du produit), la gamme d'acceptation de prix est la même. [...]
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