Politique générale d'entreprise, entreprise Kangourou, sous-vêtements pour hommes, préconisations, résultat d'exploitation, secteur de l'habillement, marché des sous-vêtements hommes, augmentation du CA, grands magasins, notoriété, visibilité, distribution, communication, DIM
Nous allons étudier le cas de l'entreprise Kangourou. Cette entreprise traditionnelle française est active dans le secteur de l'habillement, et plus particulièrement portée sur le marché des sous-vêtements pour hommes. L'entreprise connaît des difficultés : son résultat d'exploitation est en déficit considérable (1.7M€), même si l'on note une augmentation de son chiffre d'affaires.
Nous élaborerons donc une analyse du secteur par un Porter, puis nous analyserons la situation, proposerons une extension et édicterons des recommandations.
L'entreprise fait partie de l'industrie de la maille, c'est-à-dire la production textile basée sur le tricotage. L'activité se découpe en deux axes distincts : la production de tissu maille et la bonneterie. La production des slips représente 70% de l'activité de l'entreprise.
L'entreprise bénéficie d'une bonne image et d'une bonne notoriété "made in France". Elle se positionne sur un marché tradition et sa cible clientèle est les 45/85 ans.
Le marché du sous-vêtement est en augmentation (3% apar an). Les générations du baby-boom arrivant dans le cœur de cible de Kangourou, le marché devient dense et donc porteur.
[...] Porter PORTER Menace d'entrée des nouveaux concurrents : Peu d'obstacles à l'entrée, accès aux circuits de distribution possible d'autant plus du fait de la déréglementation en cours : fin des accords multifibres. Les nouveaux concurrents sont donc les marchés chinois, indiens, pakistanais. Cependant attention, car possibilité de réaction vive des acteurs déjà présents sur le marché. Note : 4,5/5 Position de force des clients : Les grands magasins absorbent 60% de la production de kangourou, ce sont donc leurs principaux clients. [...]
[...] Soit sur deux ans une perte de L'entreprise ne semble pas disposer d'une trésorerie suffisante pour se permettre une troisième année aussi largement négative. Il est à prendre en compte dans tout projet de redressement que les possibilités de financements sont minces et que la participation de l'actionnaire restera faible. II. Extension a. Extension internationale Une partie des facteurs clés de succès du secteur sont : La capacité à se développer à l'international et à exporter ses produits à l'étranger. [...]
[...] C'est pourquoi l'entreprise est très sensible aux possibilités de délocalisation et de plans sociaux, car ils ont un impact direct sur la main d'œuvre et son coût. La délocalisation, du reste de la production, semble un moyen de réduire les coûts de mains-d'œuvre si lourds à supporter (au vu des différences du prix de la main d'œuvre dans certains pays). Néanmoins, cela passerait par un plan social où la solution des départs volontaires est épuisée. Ainsi une telle délocalisation coûte cher et peut nuire à l'image et à la réputation de l'entreprise. [...]
[...] Analyse marketing Tout d'abord pour analyser la situation au niveau interne de l'entreprise, nous allons définir le Mix marketing de l'entreprise Kangourou. Produit : L'entreprise Kangourou propose des sous-vêtements hommes qui sont traditionnels tant au niveau des coloris que de la forme. En France la marque Kangourou a une très bonne notoriété, associée à une image de bonne qualité. Les produits sont fabriqués avec des tissus de bonne qualité avec incorporation d'élasthanne. Au niveau de leur production, les slips représentent 70% et les caleçons de la production est réalisée par des sous traitants tunisiens. [...]
[...] La cible de Kangourou est donc les hommes jusqu'à 40 ans qui recherchent modèle de base, pas cher mais de bonne qualité. Leur positionnement est clair : ce sont les sous-vêtements hommes, plus précisément les slips et les caleçons. Pour analyser plus précisément la situation de Kangourou, nous allons nous appuyer sur la matrice Mc kinsey. Matrice Mc Kinsey Valeur d'attrait du secteur Valeur d'atout La matrice Mc Kinsey donne des réponses stratégiques générales quant au produit de l'entreprise Kangourou. [...]
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