La production et la distribution d'Aubade

Extraits

[...] Martin à Paris s'occupe de la distribution dans les Dom-Tom, en Afrique Noire et au Moyen-Orient. La société Time Tulipier International basée à Saint-Légier-en-Yvelines est quant à elle chargée de Taiwan, Hong-Kong et l'Amérique Latine. A.C.I., à Paris, s'occupe de la partie Kazakhstan - Asie Centrale C'est pour cela que selon les régions, le procédé de distribution est quelque peu différent. Ainsi les transactions sont fortement facilitées, puisque la langue et le droit français s'appliquent. Le désavantage est qu'Aubade n'a pas de contact direct avec l'étranger puisque tout se passe en France. [...]

[...] C'est la raison pour laquelle elle préfère déléguer à d'autres entreprises mieux implantées dans certaines régions, les distributeurs internationaux, la distribution des produits. Toutefois, des filiales sont implantées dans les marchés importants, le plus souvent ceux qui ont une petite distance d'affaires avec le marché de base français, ce qui permet d'avoir une certaine assise sur le marché prospecté et un certain contrôle de ce qui se passe à l'intérieur du marché en question. Voici les pays dans lesquels Aubade est présent : Europe Grèce Allemagne/Autriche # Belgique/Luxembourg # Chypre Espagne # Pologne Italie # Pays-Bas # Portugal Angleterre # Russie Suisse Tchéquie Turquie Scandinavie # Hongrie Ukraine Afrique Liban Afrique du Sud Afrique Noire Amérique Etats-Unis# Canada Amérique Latine Dom-Tom Asie Israël Kazakhstan Moyen-Orient Chine Corée Hong-Kong Taiwan Singapore Vietnam Japon# Océanie Australie Nouvelle-Zélande # = Filiale Avoir un distributeur international implique une certaine confiance réciproque, confiance qui ne peut-être établie avec le premier venu. [...]

[...] La production et la distribution d'Aubade Les produits Aubade est une marque qui se positionne dans le moyen-haut de gamme au niveau de la lingerie. Elle s'est démarquée par les nombreuses innovations qu'elle a réalisées dans ce domaine : 1963 : apparition de la couleur, des premiers coordonnés et d'imprimés aux motifs originaux : le premier soutien-gorge sans bretelle et le premier soutien-gorge dos nu 1974 : le premier Agrafe Coeur : soutien gorge à agrafage devant 1975 : le premier Bikini porte-jarretelles 2001 : le premier String-Minimum® qui ne pèse que 5 gramme 2002 : Aubade lance sa première ligne de maillot de bain Aujourd'hui, les ventes principales d'Aubade sont réalisées avec les soutiens-gorge du chiffre d'affaire), les strings et les tangas. [...]

[...] Les commerciaux visitent chaque point de vente une fois tous les deux mois au moins, et les démonstratrices sont des salariées du groupe Aubade. A cette équipe commerciale, il faut rajouter tous les collaborateurs basés à l'étranger (plus de 80). Aubade est très présent à l'international. En effet, actuellement 40% des ventes sont effectuées hors de France. L'entreprise produit tous ses articles en France puis les envoie dans les 4 coins du monde à ses distributeurs internationaux (les représentants d'Aubade) ou aux filiales qui se chargeront ensuite de commercialiser ces produits dans leur marché. [...]

[...] Aubade a donc joué la carte de la prudence en lançant ses différents produits à l'étranger de façon séquentielle. C'est une bonne technique car au cours d'un processus d'internationalisation par séquence il y a toute une période d'apprentissage. En effet, cette dernière va permettre, par exemple, à Aubade d'éviter les erreurs qu'elle aurait précédemment commises dans un autre pays. Une internationalisation en lançant les produits Aubade de façon simultanée sur tous les pays aurait été trop risquée et aurait pu être un fiasco. [...]