Projet, création d'un service, ramassage de couches, lavage de couches, macro-environnement, taille du marché, croissance du marché, facteurs clef de succès, protection industrielle, avantage concurrentiel, industrialisation, marketing
Le Grenelle de l'environnement a mis en place le principe du bonus-malus écologique qui va toucher 19 produits. Le principe est d'augmenter le prix des biens les plus polluants par une taxe et de réduire le prix des biens écologiques par une prime lors de l'achat.
Ce malus écologique va s'appliquer aux couches jetables, ce qui va provoquer une hausse significative des prix de ces dernières. Il n'existe pas encore d'ordre de grandeur concernant cette taxe, toutefois, elle devrait être du même ordre que la « taxe pique-nique » : 20%.
La demande de couches jetables est élastique au prix, c'est-à-dire que la hausse du prix des couches jetables va provoquer une baisse de leur consommation et entrainer une hausse de la consommation des couches lavables qui seront alors plus économiques.
De plus, l'Etat français prend des dispositions pour aider les entreprises dites « vertes ». Ainsi de nombreuses subventions et aides fiscales (TVA à 5.5%) sont attribuées.
On constate depuis quelque temps que la baisse du pouvoir d'achat des ménages est une des préoccupations majeures en France. Cette baisse entraine des arbitrages économiques dans les divers postes de dépenses des ménages.
Le budget des couches est la principale dépense dans le budget des nourrissons.
[...] Dans ce même domaine, l'entreprise peut tout de même compter sur l'expertise des fabricants de couches lavables implantés depuis plus longtemps sur le marché. La crédibilité qu'ils apportent au travers des partenariats avec notre entreprise est une véritable force pour notre communication externe. De même, le responsable logistique doit détenir une véritable expertise dans le domaine de la supply chain, dans la mesure où notre entreprise et son efficacité reposent essentiellement sur l'organisation du service dans ses aspects pratiques. Le ramassage s'effectuant tous les trois jours, il est indispensable que la chaîne logistique soit efficace et rapide d'où le besoin de son expertise. [...]
[...] Or nous avons montré précédemment qu'un enfant utilise en moyenne entre 4 et 6 couches par jour. Nous considérerons qu'en moyenne, un enfant entre 0 et 3 ans utilise 5 couches par jour. Ainsi chaque jour couches sont utilisées à Rouen. Or le prix moyen d'une couche est de 0.33 ce qui représente un marché de 47326.95 €/jour. Le marché en valeur est de / an à Rouen Le marché en volume est de couches /an à Rouen Les femmes entre 25–39 ans représentent de la population active à Rouen. [...]
[...] En effet, notre réelle concurrence provient des lave-linges ou du lavage à la main de la part des parents. Il va donc falloir pallier ceci, en insistant sur le côté pratique et économique de notre formule, qui leur fera gagner du temps. La principale menace que nous ayons est que la cible soit trop petite et que notre entreprise ne soit pas rentable. Pour pallier ce risque, il va donc être nécessaire de développer le B2B, avec les hôpitaux en particulier, cela permettrait de convaincre certains parents qui n'utilisent pas de couches lavables de les utiliser avec notre service. [...]
[...] En effet, les mères dépensent moins avec les couches lavables. Selon une thèse Anne-Sophie Ourth intitulée Les couches modernes constituent une alternative moderne, écologique et économique aux couches jetables qui vise à l'obtention du grade de docteur en environnement, elle estime qu'un enfant a besoin de 6 couches par jour et que les mères les lavent en général trois par semaine, le gain économique comparé aux couches jetables est donc indéniable. En effet, pour 5 lavages par mois, le prix de notre service est de par mois. [...]
[...] Il va être important de distribuer des prospectus dans les salles d'attente des hôpitaux et des maternités, faire de la tractation devant les crèches, dans les magasins bio, les magasins de vêtements pour enfants. Enfin, il faudra faire de la publicité au niveau de personnel soignant. Les frais de tractation vont être de 1500€ pour 5000 prospectus et 1000 plaquettes qui ont pour but de trouver des prescripteurs (puéricultrices, pédiatres, sages-femmes, assistantes sociales) qui sont des personnes écoutées par les mamans. [...]
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