Rapport aux actionnaires, Markstrat, Entreprise U, chiffres clés, stratégie, perspectives d'avenir, nouvelles technologies, marché des vodites, marketing mix, prix des produits, budget publicité, force de vente, plan de production
Ce rapport aux actionnaires démontre l'évolution de l'activité de notre entreprise au cours de ces dix dernières périodes. Notre entreprise enregistre une belle progression depuis ses débuts avec indice des actions à 2211 sur une base de 1000 en dixième période.
Ainsi malgré un secteur des nouvelles technologies très compétitif, nous avons su éviter les risques du marché et nous hisser durablement au rang des leaders.
De plus, dans une volonté d'être toujours à la pointe du progrès nous avons investi en Recherche et Développement depuis nos débuts et ce grâce à votre soutien. Celui-ci reflète la confiance que vous nous avez toujours accordée et avec raison. En effet, notre stratégie rencontre un vif succès avec le lancement de plusieurs produits innovants qui ont su combler les attentes des consommateurs. Tous ces efforts ont été payants car nous sommes d'ores et déjà le leader des Vodites avec notamment le « VULA » dont la réussite phénoménale fait la fierté de notre entreprise.
Et l'aventurne ne fait que commencez ca notre ambition affichée est de devenir le numéro 1 du marché global.
Au nom du conseil d'administration, je tiens à vous remercier de la confiance que vous nous accordez.
[...] Notre objectif : passer de la position actuelle de challenger à celle de leader . [...]
[...] Nous avons également basé notre stratégie sur la force de vente en fonction des plans d'action que nous mettions en place. Par exemple, si nous baissions le prix des SUSI, nous augmentions la force de vente dans les grandes surfaces, car c'est à cet endroit que les SUSI se vendent le mieux. À chaque période, nous déterminions les intentions d'achat de chaque segment et dans quel type de magasins (magasins spécialisés, grands magasins, grandes surfaces). Nous en avons conclu que le nombre de vendeurs dans les magasins pour la gamme SUSI était plus important dans les grandes surfaces en début de périodes et pour la gamme SULI, il y avait une prédominance de magasins spécialisés et ensuite de grands magasins. [...]
[...] Chaque cible potentiellement intéressante (en terme de croissance ainsi qu'en terme de volume) se voyait proposer le produit correspondant totalement à ses attentes (en terme de caractéristiques techniques, mais également en terme de prix et canal de distribution), nous vous exposerons plus en détail l'approche des marchés Sonites et Vodites, vous comprendrez à ce moment-là quel produit correspond à quelle cible et pour quelles raisons. En résumé, voici l'évolution de notre stratégie de manière globale: Approche du marché Sonite début de période. En début de période, nous disposions d'un seul marché composé de deux produits: les SUSI et les SULI. Notre stratégie en début de période a été de diminuer le prix de SUSI, d'augmenter celui de SULI et de distribuer un maximum de budget publicitaire notamment pour SULI. [...]
[...] Nous nous sommes alors arrêtés sur le cas de notre plus fort concurrent, la firme O. Nous essayions de comprendre leurs bons résultats en mettant les nôtres plus médiocres en parallèle. C'est à partir de ce moment-là du jeu que nous avons vraiment utilisé notre service de recherche et développement de manière plus efficace ; il nous fallait copier les meilleurs produits présents sur notre marché et les proposer à un prix moindre que ceux de nos concurrents. Le but était clairement d'augmenter nos parts de marché au détriment de celles de nos concurrents. [...]
[...] Pour concevoir les nouveaux Vodites, nous avons analysé le comportement des entreprises leader et les tendances du marché. Le lancement en période 8 du VULA, un Vodite ciblant les suiveurs a été une réussite phénoménale et un vecteur de la renommée de l'entreprise. Dès la période un gros budget R&D a été alloué à ce nouveau projet de Vodite (grâce à un emprunt à la banque déjà pratiquement amorti) afin que le VULA soit disponible dès la période suivante (période 8). [...]
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