Rapport d'activité, entreprise Aqua Pro, politique de communication, capacités de production, vente de combinaisons de plongée, répondre aux commandes, stratégie financière, évolution du marché, marketing, stratégie, innovation technologique
Aqua Pro est une entreprise de vente de combinaisons de plongée destinées au grand public et aux professionnels. Elle commercialise principalement cinq types de combinaison (ShortyC, MonoC, ShortyT, MonoT, MonoF). De plus, durant cette année, Aqua Pro a mis au point une toute nouvelle combinaison : New wave by Aqua Pro, destinée aux nouveaux pratiquants des sports extrêmes.
Notre entreprise a combiné cette année plusieurs stratégies afin d'augmenter au maximum ses ventes tout en garantissant une productivité croissante. En effet, elle a allié création de nouveaux produits, politique de communication ciblée et agressive en fonction des évolutions prévisionnelles du marché ainsi qu'à l'accroissement des capacités de production afin de pouvoir satisfaire pleinement ses commandes.
Pour répondre à une demande de plus en plus accrue concernant les sports extrêmes, Aqua Pro a mis en place une nouvelle combinaison beaucoup plus performante et deçà permet de se différencier de ses concurrents. Notre nouvelle combinaison « New Wave by Aqua Pro » marque une révolution sur le plan technologique.
Dans notre secteur, nous avons huit concurrents. C'est pourquoi une communication poussée est nécessaire pour se démarquer et gagner en notoriété. Nous avons décidé de faire une campagne de communication sur toute l'année afin de ne pas être « oubliée », en utilisant la plupart des médias, ainsi que le hors-média.
On ne sature pas l'esprit des consommateurs, tout en restant présent, car la campagne est bien répartie selon les mois. Une concentration des messages lors des faibles coefficients des ventes mensuelles, et une communication soutenue en période forte a été l'un de nos objectifs. Le but principal de notre campagne étant de nous procurer un maximum de visibilité et d'impact auprès de notre marché cible.
[...] Cette stratégie s'est révélée très efficace puisque dès le mois d'avril, nous avons totalement explosé nos ventes et avons satisfait toutes nos commandes sans négliger la qualité. Le mois d'avril marque un tournant décisif pour notre entreprise. En effet, malgré nos précédentes anticipations sur l'évolution des marchés et la constitution des stocks, nous ne pouvions pas prévoir que la moitié des entreprises de notre univers n'allait presque plus produire. Ceci a alors permis d'augmenter considérablement nos parts de marché et d'écouler toutes nos provisions. [...]
[...] Nous allons alors encore accroître nos capacités de production pour répondre convenablement aux demandes des clients. Cette stratégie est risquée puisque nous ne pouvons pas prévoir l'évolution des capacités de production de nos concurrents. Cependant, il serait délicat de ne pas répondre à la demande du moment sachant que ces trois mois sont les plus importants de l'année dans notre secteur d'activité. Nous avons continué durant les mois de mai et de juin d'exploiter pleinement notre capacité de production en vendant encore la totalité de nos produits sans négliger la qualité et en vendant au prix moyen du marché. [...]
[...] Nous avons décidé avec l'équipe financière de l'entreprise d'investir dans les machines afin d'utiliser les disponibilités sur notre livret A et l'autofinancement. Voici un graphique résumant l'acquisition de nos immobilisations en Il faut noter que toutes les acquisitions ont été négociées à plus de 15% chacune. L'évolution des résultats Bibliographie indicative : Paul Millier. Stratégie et marketing de l'innovation technologique : Lancer avec succès des produits qui n'existent pas encore, Dunod p. Sylvie Hertrich et Ulrike Mayrhofer. Cas en Marketing, EMS p. [...]
[...] Notre nouvelle combinaison New Wave by Aqua Pro marque une révolution sur le plan technologique. Fabriquée à partir de matériaux écologiques, elle assure un meilleur confort, une meilleure souplesse et protège notre environnement, sans négliger la sécurité de nos clients. Composé à 99,7% de Néoprène, ce matériau dérivé de la pierre à chaux est naturel à 100%, il est issu du calcaire d'où un avantage économique car c'est une matière première peu chère. Sa composition basée sur l'assemblage de microcellules permet une meilleure résistance, une longévité accrue et une plus grande conservation de la chaleur. [...]
[...] C'est pourquoi une communication poussée est nécessaire pour se démarquer et gagner en notoriété. Nous avons décidé de faire une campagne de communication sur toute l'année afin de ne pas être oublié en utilisant la plupart des médias, ainsi que le hors-média. On ne sature pas l'esprit des consommateurs, tout en restant présent, car la campagne est bien répartie selon les mois. Une concentration des messages lors des faibles coefficients des ventes mensuelles, et une communication soutenue en période forte, a été l'un de nos objectifs. [...]
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