Distribution spécialisée, stratégie, Nature & Découvertes, communauté, écologie nature, protection de l'environnement, responsabilité sociale des entreprises, consommation de masse, consommation éthique
François Lemarchand, jeune diplômé de l'Université de Harvard et de l'ESCP, est séduit par le concept des magasins de décoration Pier 1 Imports. La chaîne de ce nom a été crée en 1962 à San Francisco, et est spécialisée dans la vente de stocks invendus en provenance d'Asie. Elle s'est ensuite étendue à l'Amérique du Nord et à l'Europe. En 1972, la chaine Pier 1 Imports est introduite en bourse, à New York.
Après une période de forte et rapide croissance, l'activité connaît quelques difficultés. C'est à ce moment-là que la direction confie à François Lemarchand la mission de fermer la dizaine de magasins déficitaires que contient la chaine en France et en Belgique.
Par la suite, François Lemarchand rachète ces magasins et les renomme en « Pier Import ». Ces principaux fournisseurs (souvent des artisans) sont basés en Asie et dans les Pays du Sud, ce qui lui permit de constituer une gamme de produits exotiques et du monde (mobilier en rotin, statuettes indiennes, etc.) qui devient rapidement à la mode et exclusive, puisque introuvable ailleurs. En 10 ans, son nombre de points de vente a été multiplié par 5 et son chiffre d'affaires par 30 (de 2,3 à 67 millions d'euros).
[...] Quels sont les arguments à avancer pour montrer que dégager de tels coûts pour de telles actions peut être profitable à l'entreprise ? Avant de convaincre les dirigeants de l'entreprise, il est tout d'abord nécessaire de convaincre l'ensemble des actionnaires et de leur prouver la pertinence de notre modèle économique. Les actionnaires chercheront avant tout à maximiser le profit de l'entreprise et donc forcément seront réticents à financer des projets a priori non rentables. Dans le cas où l'entreprise serait cotée en bourse, l'investisseur hésite entre la hausse de cours et la baisse des cours. [...]
[...] Comment pourrions-nous convaincre des dirigeants d'une grande entreprise d'adopter une posture similaire à celle de Nature et Découverte ? 3. Conclusion Partie 1 : Rappel des faits François Lemarchand, jeune diplômé de l'Université de Harvard et de l'ESCP, est séduit par le concept des magasins de décoration Pier 1 Imports. La chaîne de ce nom a été crée en 1962 à San Francisco, et est spécialisée dans la vente de stocks invendus en provenance d'Asie. Elle s'est ensuite étendue à l'Amérique du Nord et à l'Europe. [...]
[...] La stratégie de l'entreprise insufflée par son fondateur est de mettre la nature à la portée de tous. Les trois premiers magasins ouvrent à Paris à la fin de l'année 1985. L'écologie étant à l'époque une préoccupation nouvelle en France, déclenchée notamment par la catastrophe de Tchernobyl, la prise de conscience par les Français fut progressive. Le concept des magasins N & D est né dans ce contexte particulier. La stratégie d'implantation est de créer des points de vente calmes et détendus que l'on peut venir visiter sans forcément acheter, pour une surface moyenne de 350 mètres carrés, implantés dans les grandes villes et centres commerciaux. [...]
[...] Cela se traduit par un turnover bas qui résulte de l'importance qu'accorde l'entreprise à ses salariés. Un turnover bas permet d'éviter tous les inconvénients liés à un changement constant du nombre d'employées. L'entreprise accorde une grande place à la formation ce qui renforce la motivation du salarié ainsi que l'image de l'entreprise. Nature et Découvertes offre donc de réelles opportunités de carrières à ses employés. Enfin, il est à noter que le succès de Nature et Découvertes s'explique en partie par une cohérence entre ses valeurs et ses produits vendus. [...]
[...] Or il s'agit là d'un des atouts de Nature et Découverte. En revanche, une introduction en bourse doit permettre à l'entreprise d'augmenter sa notoriété et sa visibilité sur la scène internationale, de lever des capitaux et de diminuer leur coût ou d'offrir une liquidité aux actionnaires actuels, ce qui contribue à son développement futur. En ce sens, on peut dire que l'introduction en bourse est une évolution morale de la société. Cependant, avant de réaliser une introduction en Bourse (IPO : Initial Public Offering), l'entreprise devrait être dans les meilleures conditions possibles afin de garantir son succès de manière à éviter par exemple la situation Giant Interactive Group société de jeux en ligne qui avait levé en milliard de dollars pour ensuite être considéré comme la pire introduction en bourse de l'histoire selon le Wall Street Journal Donc pour réussir son IPO, l'entreprise se doit d'évoluer. [...]
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