La réussite de la start-up "Solairemed", fabriquant de panneaux photovoltaïques

Magali L.

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La réussite de la start-up "Solairemed", fabriquant de panneaux photovoltaïques

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Thèmes abordés

Développement durable et énergies renouvelables, réussites de startups, Solairemed, fabriquant de panneaux photovoltaïques, marché du photovoltaïque, échecs de startups, nouvelles stratégies, pénétration de nouveaux marchés, baisse des tarifs, stratégie de partenariat, fusion-acquisition

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Résumé du document

SMA, Enphase et Photowatt sont des start-up qui ont innové dans le domaine du photovoltaïque. Ce nouveau marché a été pendant un moment l'eldorado des start-up. En effet, avec l'intérêt croissant des énergies renouvelables, les intérêts financiers d'investir dans des solutions solaires et les aides des gouvernements ont permis de faire monter la demande.

Sommaire

Un marché du photovoltaïque complexe et instable
1. Les évolutions du marché du photovoltaïque depuis 2009
2. Des exemples d'échecs de startups
3. Des exemples de réussites de startups
La start-up Solairemed et ses évolutions
1. Les stratégies mises en place durant les débuts de Solairemed
2. Les résultats de ces stratégies et les difficultés rencontrées
3. Les nouvelles stratégies n'ont pas réussi à rétablir la situation
De nouvelles stratégies recommandées pour redresser la situation économique difficile de Solairemed
1. Une stratégie de pénétration de nouveaux marchés
2. Une stratégie de baisse des tarifs des produits
3. Une stratégie de partenariat ou de fusion-acquisition

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Extraits

[...] Cet effectif réduit aura eu pour avantage de réduire fortement les charges salariales et patronales. Mais la réduction de ces charges fixes n'aura pas été suffisante. En parallèle, le président a supprimé de nombreuses autres charges fixes telles que certains frais de télécommunication et a réduit au maximum les budgets de développement et de marketing. Il a contrôlé tout achat et toute facture afin de n'acheter que ce qui était indispensable pour l'entreprise et de ne payer que les factures urgentes. [...]

[...] C'est grâce à ce surplus de puissance que la technologie Solairemed peut optimiser et compenser les pertes diverses des installations photovoltaïques. Mais ce surplus a un coût pour Solairemed, ce qui a des conséquences sur le tarif de vente proposé par la startup. Certains clients finaux préfèrent donc, lorsque la puissance de l'installation n'est pas limitée par le gouvernement ou par la taille de la toiture, investir davantage pour des panneaux voir document 10 des annexes Photon, magasine sur le photovoltaïque, prix des modules, numéro d'août supplémentaires que sur des panneaux plus puissants. [...]

[...] Solairemed aura créé cinq brevets afin de sécuriser ses innovations. En effet, sur ce marché très concurrentiel, les innovations sont très sollicitées par les entreprises et, parmi celles-ci, nombreuses sont celles qui étudient et copient la concurrence. On retrouve ainsi plusieurs entreprises qui ont déjà développé des optimiseurs à intégrer dans les panneaux photovoltaïques, produits similaires à ceux développés par Solairemed. Les deux principaux concurrents directs de Solairemed sont Tigo Energy et SolarEdge. Ces deux startups sont présentes à travers le monde et ont déjà fait leurs preuves. [...]

[...] Deux stagiaires ont été embauchés afin d'aider également au développement du produit pendant trois et six mois. Une autre employée est venue s'occuper de toute la partie administrative et comptabilité, partie beaucoup plus importante avec l'agrandissement de l'équipe. J'ai moi-même changé de métier en me focalisant davantage sur la gestion et le suivi des clients. Un an et demi après la création de la start-up, un responsable commercial a été embauché pour s'occupait de partie commerciale ainsi que de la communication de l'entreprise. [...]

[...] Les erreurs à éviter pour la pérennisation d'une start-up sont : - Penser que l'on saura gérer le développement tout seul - Ne pas anticiper les problèmes techniques - Ne pas anticiper les problèmes humains - Ne pas anticiper les problèmes clients Qu'est-ce qui différencie une start-up d'une PME ? Une start-up a pour vocation un fort développement commercial tandis que la PME est une société qui tend vers une plus faible croissance. Comment peut-on anticiper le marché ? Pour anticiper le marché, il est impératif de faire une étude de marché complète au niveau local mais aussi international. Il est aussi primordial d'avoir accès aux besoins des clients, en les questionnant directement sur leurs attentes par exemple. [...]

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