Rossignol, acteur majeur sur un marché arrivé à maturité

Extraits

[...] Ainsi, le marché du ski se caractérise par plusieurs phénomènes, dont la saisonnalité des ventes, la complexité des produits, la surproduction et l'intensité concurrentielle d'un marché dit mature. En effet, le ski se pratique uniquement l'hiver en France, car les autres saisons sont beaucoup trop douces pour envisager un enneigement optimal des sommets de montagne. Le matériel et les accessoires de ski ne sont donc utilisés que pendant une seule saison dans l'année ce qui porte à dire que le marché est saisonnier, et qu'il dépend de la santé économique du pays et du climat. [...]

[...] Pour remédier à la saisonnalité de l'activité, la marque Rossignol peut se diversifier sur des produits de montagne complémentaires afin de rester compétitif l'été. Par exemple, elle peut créer une gamme d'équipements pour le trekking ou la randonnée sportive, qui se fait généralement au printemps ou en automne à la montagne. Dans la logique de sa politique d'innovation, Rossignol peut intégrer dans ses produits des matériaux écologiques, respectueux de l'environnement, voire créer une gamme écolo en édition limitée qui toucherait une cible bien définie. [...]

[...] Rossignol pourrait donc créer une gamme exclusivement réservée aux femmes, qui représentent tout de même 45% des amateurs de glisse. C'est une cible spécifique dont il faut distinguer les niveaux de pratiques afin que chaque public soit servi par une gamme de produits adaptée à ses performances. Cela serait un moyen pour la marque de se faire accepter par cette cible non pas seulement l'hiver pour la saison du ski, mais toute l'année, telle une marque globale de montagne. Il faut alors miser sur des valeurs d'authenticité et de partage, car les femmes y sont sensibles. [...]

[...] Au niveau des ressources humaines, Rossignol a diminué ses effectifs de en 2009 et emploie aujourd'hui salariés dans le monde dont 668 en France en Europe et 104 en Amérique du Nord. Le groupe a mis en place un management de projet qui favorise la valorisation des compétences et s'axe sur une bonne politique de management international. Les salariés sont spécialisés dans les matériaux composites et l'injection plastique. Le groupe Rossignol possède des marques fortes avec des valeurs, établies depuis longtemps donc légitimes aux yeux des consommateurs et avec un savoir-faire industriel de premier ordre. [...]

[...] Les acteurs de ce marché ont une taille relativement modeste face aux grandes marques généralistes du secteur sportif. Les fabricants doivent se différencier pour détenir un avantage concurrentiel. Le marché étant devenu mature les habitudes ont changé. L'objectif des fabricants n'est plus forcément d'être le mais d'être avant tout rentable. Par ailleurs, il est d'autant plus important qu'ils restent crédibles vis-à-vis de leur image de marque et de leur positionnement produit. Rossignol, qui revient de loin, essaie peu à peu de reprendre sa place de leader même si cela nécessite une complète restructuration de sa stratégie. [...]