Simulation de gestion, modèle de Porter, matrice BCG, DAS, matrice Mc Kinsey, business modèle, cas pratique
Cette simulation de gestion d'une durée de quatre semaines avait pour objectif de nous donner un avant-goût de la vie en entreprise dans une situation de forte concurrence sur un marché défini ; ici, le marché des bateaux de plaisance. Ce marché des bateaux de plaisance se décomposait en trois segments : les bateaux A, B et C. Dans cette simulation nous avons été face à treize concurrents qui avaient tous les mêmes objectifs de rentabilités, d'optimisation de la capacité de production, de profits…
Notre groupe qui avait choisi comme désignation sociale le Poséidon était composé de cinq membres (un PDG ; un comptable ; un responsable marketing ; un responsable des ventes et un vendeur). Chacun avoué à une tâche spécifique devait réaliser un travail qui allait dans le sens d'une stratégie définie par le groupe.
La question à laquelle nous allons essayer de répondre est la suivante : au travers des stratégies mises en place durant la simulation pourrons-nous dire que ces choix ont été judicieux ? Et qu'aurait-il été bon de faire dans certaines circonstances ?
Les cinq membres de l'entreprise que nous sommes ont repris la direction et la gérance du Poséidon depuis le 1er janvier 2007. L'activité initiale de l'entreprise, qui était la production et la commercialisation de coques de bateaux de pêche et de plaisance (sous trois formes : bateaux A, B et C), a été revue. En effet, comme nous l'expliquerons par la suite, nous avons effectué le choix de positionner cette entreprise sur le segment du haut de gamme. Pour cela, nous avons conservé la production et la commercialisation des bateaux B et C, mais nous avons peu à peu laissé à l'abandon la production et la commercialisation des bateaux A.
Le Poséidon est donc une entreprise qui se situe sur le segment haut de gamme du marché des bateaux de pêche et qui est composée de cinq membres qui vous seront présentés dans la partie suivante.
Par conséquent, l'objectif de notre équipe était de mener Le Poséidon sur une position de leader sur son marché et de l'amener à avoir une position stable.
[...] C'est pourquoi il est nécessaire qu'elle fasse une étude qui démontre la rentabilité de telles actions. Après avoir obtenu ces résultats, et seulement après, elle pourra décider ou non d'investir ses sommes Quoi ? Toutes les entreprises présentent sur le marché proposait la même offre de produit C. C'est-à-dire qu'aucune innovation ne permettait de faire pencher la balance pour une équipe. Le seul moyen de faire des affaires était donc d'abaisser nos prix au maximum ou le nombre de représentants, la communication. [...]
[...] Également, nous avons dû prendre en compte des charges fixes, telles que les frais d'administration ( euros par mois) ou les amortissements ( euros par mois). Nous avons aussi dû prendre en jeu certaines valeurs mobilières du placement à cause de notre résultat catastrophique après le premier trimestre. Comme il nous a resté 10 bateaux A bateaux B et 49 bateaux C dans le stock, nous avons décidé de produire seulement les bateaux B. Nous avons prévu que le stock des bateaux C suffirait pour le deuxième trimestre. [...]
[...] Soit une augmentation de Cette augmentation est due à l'augmentation des prix du marché. Nous nous sommes tout simplement alignés Atouts et attraits des produits : matrice de Mc Kinsey Le modèle de Mac KIBNSEY prend en compte 2 dimensions : l'attractivité du secteur et la position concurrentielle de l'entreprise sur un DAS. Attraits de l'activité Fort Moyen Faible Remarque : Concernant les totaux des atouts, nous considérons qu'un total : - 401 ( Fort Remarque : Concernant les totaux des attraits, nous considérons qu'un total : - 200 ( Fort DAS 1 ( Le bateau B Concernant les atouts de l'entreprise pour le domaine d'activité stratégique des bateaux nous pouvons constater avec les résultats ci- dessus que ces atouts sont moyens. [...]
[...] Et pour finir, nous analyserons les stratégies retenues par les concurrents et nous en ferons une comparaison avec les stratégies adoptées pour Le Poséidon Les choix stratégiques du Poséidon a. Objectifs Il n'y a pas de vent favorable à celui qui ne sait où aller Ce dicton résume parfaitement l'état d'esprit dans lequel nous nous trouvions au moment de fixer les objectifs du Poséidon. Afin de mettre en place ces derniers, nous avons dû respecter les contraintes que nous ont imposées nos actionnaires. [...]
[...] - Privilégier la production en achetant de nouvelles machines Actions Une fois le plan d'action élaboré, l'entreprise doit décider le budget alloué à sa mise en place. Le budget maximum par trimestre pour les achats de bateaux B était de Dépasser ce budget nous aurait causé des difficultés financières. Pour la DAS 2 ( les bateaux C 1. Analyse Après avoir analysé les 4 tableaux ci-dessus, le constat pour les bateaux C est moyen. En effet, l'entreprise dispose de certaines opportunités qui ne sont pas à négliger. [...]
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