La société Atlantique Marine

Extraits

[...] Cette marquante peine à trouver son marché, bénéficiant pourtant de la notoriété de la marque À l'abordage Face a cette situation, le dernier comité stratégique a pris la décision de s'implanter de façon durable et profitable sur le marché du vêtement enfant dans les 3 ans qui viennent, de manière à accroître son chiffre d'affaires de 10% par an. On peut alors se demander par quels moyens pouvons-nous remédier à la situation de la marque Corsaire et quelles propositions pourrions-nous faire à l'entreprise pour améliorer sa place sur le marché du vêtement pour enfant ? Le rôle qui nous a été confié, est tout d'abord de faire un diagnostic de la marque et en second temps de proposer une stratégie et un plan d'action permettant d'atteindre les objectifs précédemment cités. [...]

[...] Ce n'est pas pour autant que l'idée ne doit pas être pris en compte et pourquoi pas être appliqué si la marque corsaire daigne à s'implanter. Nous avons aussi pu constater que la SA Atlantique Marine dispose d'une capacité et d'une indépendance financière non négligeable et qui pourtant ne semble pas être utilisé, de façon à tirer le meilleur parti de ce capital. Notamment au niveau de la communication, celle-ci possède un budget de pour deux catalogues et elle se présente sur seulement quatre salons professionnels par an. [...]

[...] Seuls les sportwears pour filles sont en croissance, avec des ventes toutefois moins importantes. On peut donc supposer qu'avec un démarquage suffisant, il y aurait sûrement la possibilité de percer au travers des sportwears. Ensuite, concernant les types de produits, ce sont surtout les pantalons et parkas qui se vendent en ce moment par rapport aux jeans, blousons et anorak. Au niveau d'une segmentation par âge, les 0-12 est le plus intéressant, suivi des 12-24 mois, sachant que pour ce dernier ce sont les parents qu'il faut séduire, à grand renfort de vêtements solides et de qualité. [...]

[...] Mais, Corsaire ne se montre pas pour autant aussi performante que sa marque voisine. Son résultat net évolue tout de même de 0,2 point au cours de la dernière année. Cette entreprise est organisée et prudente, elle donne confiance aux banques grâce à sa bonne indépendance financière et apparaît comme efficace puisqu'elle envisage de s'insérer au second marché boursier. Malheureusement, l'entreprise connaît également certaines faiblesses auxquelles elle devrait recourir. D'un point de vue général, ses coûts de production sont plus élevés que la concurrence ce qui l'empêche de se démarquer au niveau de ses prix. [...]

[...] Concernant le potentiel que peut offrir l'environnement externe de l'entreprise, celui-ci démontre selon les tranches d'âges certaines opportunités pour Atlantique Marine. Notamment en ce qui concerne les plus jeunes enfants, c'est-à-dire les 0-12 mois et les 12-24 mois. La qualité qu'offre cette société à ses produits et très importante aux yeux des parents, puisqu'ils cherchent pour leurs enfants en bas âge des vêtements solides et très résistants. De plus, la firme devrait axer une grande partie de sa communication pour ces vêtements sur la solidité et le plaisir qu'ils peuvent apporter aux parents de voir leurs enfants dans ce style d'habit. [...]