Société Kiwi France

Extraits

[...] I étude des activité de l'entreprise Nous avons étudié ici les parts de marché pour chaque activité de la société KIWI FRANCE par rapport à la concurrence. La matrice ADL nous permettra d'étudier l'intensité de la remise en cause de la société. La matrice d'Arthur D. Little Cette matrice est plus connue sous le nom de matrice ADL Elle structure son tableau d'analyse stratégique à partir des deux variables suivantes : - le degré de maturité de l'activité, - la position concurrentielle de l'entreprise sur le domaine d'activité. [...]

[...] Entre 1994 et 1996, leurs marchés ont bénéficié d'une certaine croissance. Le produit KIWI représente du chiffre d'affaire, le produit CATCH et le produit NUCLEAR ce qui représente donc une part importante de l'activité de KIWI (annexe La matrice ADL (annexe nous montre que le produit NUCLEAR est un produit d'avenir et que les produits KIWI et CATCH ont une très bonne position en terme de parts de marché par rapport à leurs concurrents puisqu'ils se situent respectivement en première et deuxième position. [...]

[...] Il faut que l'entreprise ait une cohérence entre le prix affiché et l'image de marque du produit. Nous proposons à l'entreprise de pratiquer une politique de pénétration, afin de vendre en grandes quantités et d'acquérir ainsi de larges parts de marché. En nous basant sur l'annexe 3.1 du dossier, nous avons établi un prix psychologique qu'il serait intéressant d'étudier aux vues des facteurs concurrence et prix de revient Nous avons fixé le prix psychologique à 6,90 francs, comptant ainsi toucher à peu près d'acheteurs potentiels : seulement des personnes interrogées déclarent refuser d'acheter la crème lavante si celle-ci dépasse 6 francs à l'achat alors que des personnes interrogées n'achèteraient pas le produit s'il était vendu moins de 7 francs. [...]

[...] L'entreprise a su garder constamment à l'esprit les besoins des éventuels acheteurs et la tendance est à un retour aux produits naturels, non agressifs et sains. Elle doit donc rester dans cette optique avec ce nouveau produit / Stratégie marketing de l'annonceur 3.2 .1/ Objectifs volume et vente Il est important d'acquérir dès le départ une certaine place dans la vente des crèmes lavantes avec une bonne publicité et un bon packaging. Le prix et la qualité du produit doivent être décisifs pour les consommateurs .2/ Cible visée Il est important de s'adresser plus particulièrement à une clientèle féminine, dans un panel qui va rassembler aussi bien la femme active que la mère au foyer, ou encore que la grand-mère. [...]

[...] La notoriété spontanée regroupe les personnes capables de citer la marque lorsque l'on évoque le secteur d'activité (ici les produits de "bains et douches"), la notoriété "Top of Mind" regroupe les personnes qui citent spontanément la marque en premier et enfin la notoriété publicitaire regroupe les personnes ayant cité la marque lorsque l'on évoque la publicité dans le secteur d'activité. Ce qui nous donne le tableau suivant : Les chiffres donnés sont des moyennes sur cinq périodes données par le baromètre IPSAM. On voit bien le problème de la gamme Sanex, qui reste très peu reconnue du grand public. [...]