Société Lavrut, marchand de couleurs, fournitures, arts graphiques, stratégie, management, création de valeur, politique commerciale, reprise, performances de l'entreprise, domaines d'activités stratégiques, DAS, position concurrentielle, Plein Ciel, allocation de ressources, redressement Judiciaire, reprise des actifs
Le 1er avril 1922, un certain Monsieur Claude Lavrut inaugure, passage Choiseul, une papeterie, et marque du même coup le début d'une longue et passionnante aventure. La fin des années 1980 marque un tournant dans l'histoire de la maison Lavrut. Son imprimerie est concurrencée par de grosses imprimeries créées en province durant les années 1980 qui offrent des prix et services que Lavrut ne peut pas suivre eu égard à sa taille. L'imprimerie est donc fermée en 1991. Toutefois, le chiffre d'affaires réalisé par cette activité est partiellement remplacé par les fournitures de bureau et consommables ; cela reste insuffisant car le chiffre d'affaires chute de 50 % entre 1999 et 2003.
Les difficultés se faisant de plus en plus importantes en 2004 et 2005, la famille Lavrut décide de compenser une partie des pertes en injectant des fonds propres par augmentations de capital successives ; le capital de la société a ainsi atteint 7 000 000 euros. La situation ne s'améliorant pas, la société CL Lavrut a dû déposer son bilan début 2008. Par jugement du Tribunal de Commerce de Paris en date du 3 février 2008, sur déclaration de cessation des paiements, la société CL Lavrut a donc été déclarée en Redressement Judiciaire (régime simplifié). Suite aux difficultés rencontrées, l'acquéreur, la société Web Info, a décidé d'adopter une nouvelle stratégie.
[...] La famille Adam qui s'est succédé à la tête de l'établissement ne trouve pas actuellement de repreneur au sein de sa famille. Un partenariat, ou un rachat, doit donc être envisagé. Quel est l'avantage d'une telle alliance pour LAVRUT ? La direction a retenu quatre principales raisons pour envisager ce rapprochement : i. Bénéficier du savoir-faire de Adam Montparnasse : chimiste depuis 1896, la famille Adam est réputée dans le mode des beaux-arts pour son savoir-faire, et sa fabrication artisanale de couleurs. [...]
[...] En effet, Adam a développé une stratégie de focalisation sur un segment précis du DAS Beaux-Arts : être le fournisseur des artistes, et principalement des peintres ; Adam se présente comme un marchand de couleurs Or ses clients peuvent être aussi intéressés par les produits de LAVRUT qui n'existent pas chez Adam. Cet achat permettrait ainsi d'offrir un échantillon de produits plus important aux clients. iii. Bénéficier de la notoriété de Adam Montparnasse : créée en 1922, la maison LAVRUT bénéficie d'une renommée importante tant en amont, chez les fournisseurs et les professionnels, qu'en aval, chez les clients. [...]
[...] III.2 - Perspectives de développement à moyen et long terme Augmentation du chiffre d'affaires En chute depuis 2006, le chiffre d'affaires des établissements LAVRUT doit inverser la tendance à partir de l'année 2008. Suite aux restructurations orchestrées par la nouvelle direction de WEB INFO, et à la nouvelle stratégie mise en place dès le début de cette année, le chiffre d'affaires devrait sensiblement augmenter. De plus, le second établissement situé au 77 passage Choiseul devrait changer d'enseigne pour devenir un magasin annexe de LAVRUT, c'est-à-dire un espace où une gamme de produits serait développée plus fortement que jusqu'à présent ; il pourrait s'agir du papier ou de produits haut de gamme concernant l'écriture. [...]
[...] La société Lavrut, marchand de couleurs et de fournitures pour les arts graphiques depuis des générations Nous exposerons tout d'abord l'identité de l'entreprise. Nous présenterons ensuite sa stratégie, afin de l'évaluer dans une dernière partie. I Identité de l'entreprise Avant de présenter l'entreprise, il est important d'évoquer son histoire. En effet, durant ces dix dernières années, la société Lavrut a connu des changements majeurs qui ont influencé sa structure et sa stratégie. I.1 - Histoire de la société Le 1er avril 1922, un certain monsieur Claude Lavrut inaugure, passage Choiseul, une papeterie, et marque du même coup le début d'une longue et passionnante aventure. [...]
[...] En effet, face à la concurrence qui se fait de plus en plus vive, principalement en papeterie et en dessin, le seul élément de différenciation de LAVRUT est la qualité. Cela se traduit par un référencement de marques de moyenne ou haute gamme, et par une sélection des produits ; mais aussi par un certain accueil, et une notion de service. iii. l'exclusivité : de par son histoire, la maison LAVRUT bénéficie d'une notoriété certaine de la part des professionnels des secteurs concernés. [...]
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